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关于北京昆腾微 |
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北京昆腾微电子有限公司是一家快速成长的无晶圆半导体设计公司，总部位于中国北京，同时在上海、深圳、香港以及美国等多地设有设计中心和销售办事处。
目前我公司主要从事针对通讯及消费电子应用的模拟/混合/射频信号集成电路设计和制造，包括无线调谐器、收发器，各类高速接口、串并收发器，音、视频数字信号处理器、驱动器，数字移动电视，高性能数模/模数转换器，传感器等多类产品。同时，我们也和世界各地的系统厂商和芯片厂商紧密合作，提供他们所需的SoC中的模拟/混合/射频信号处理的关键技术。
我们拥有世界一流的系统/模数/混合/射频集成电路设计和管理团队，具备芯片大规模量产、运营及销售的成功经验，同时我们有一大批拥有完全自主产权的IP。 我们期待着与系统设备商和系统芯片商更多的交流与合作，把我们的技术、经验和产品提供给他们，帮助他们在所在的领域取得成功和辉煌。同时我们将积极推动中国的半导体事业，和众多的产业同道一起共抗大潮、逆流而上，向世界展现我们的中国“芯”！
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北京昆腾微电子有限公司是一家快速成长的无晶圆半导体设计公司，总部位于中国北京，同时在上海、深圳、香港以及美国等多地设有设计中心和销售办事处。公司主要从事针对通讯及消费电子应用的模拟/混合/射频信号集成电路设计和制造，拥有世界一流的系统/模数/混合/射频集成电路设计和管理团队，具备芯片大规模量产、运营及销售的成功经验，同时有一大批拥有完全自主产权的IP。在2012第十届广州专业音响、灯光、乐器展暨恩平麦克风展上，北京昆腾微电子有限公司携旗下众品参加了本次展会，在展会期间我们有幸见到了昆腾微公司销售总监林信成先生，并对其进行了简单的访问，以下便是此次访谈的全部内容：
音响网：作为昆腾微公司的销售总监，能否介绍一下贵公司，以便更多的人了解？
林先生：北京昆腾微电子有限公司是一家快速成长的无晶圆半导体设计公司，总部位于中国北京，同时在上海、武汉、深圳、香港以及美国等多地设有设计中心和销售办事处。
目前我公司主要从事针对通讯及消费电子应用的模拟/混合/射频信号集成电路设计和制造，专注于IC设计领域，将积极推动中国的半导体事业，和众多的产业同道一起共抗大潮、逆流而上，向世界展现我们的中国“芯”！
音响网：这次我们展会上看到了很多新品，您能为我们介绍一下这些新品吗？它们在产品理念和技术设计上分别具备怎样的独到之处？
林先生：本次展会我们带来的新品主要是颠覆传统行业的破局者—KTMicro单芯片无线麦克风VHF/UHF波段收发系列。
产品特点：KT06 系列是业界第一颗具有完全自主知识产权的无线麦克风收发芯片，它采用DSP 方案，集成VCO 的低噪声PLL、高性能音频AD/DA、射频发射功放/ 接收前端等电路。由于采用最先进的系统架构和电路技术，KT06 系列拥有业界最高的信噪比（高达100 dB) 和很强的抗干扰能力。同时采用数字辅助信道传输，实现产品差异化设计。
KT06 系列支持目前所有VHF/UHF 波段，并且可支持无MCU 模式，极大的降低了客户的生产成本。同时具有自动噪声抑制和自动频率控制功能，相对于传统方案，KT06 系列采用了一种颠覆性的创新技术。另外KT06 系列的低功耗性能以及集成电池电压检测功能使之成为便携式无线麦克风产品的首选方案。
与传统方案相比优势：采用传统的FM调制技术，具有优越的RF性能和音频性能，为客户提供专业级的音质体验。与2.4GHz的方案比，传输延时小，传送距离更长，功耗更低，允许多通道共存，突破蓝牙方案中最多6通道的限制。
音响网：目前正在生产和销售的产品中，有哪些最具代表性的亮点产品？
林先生：个人认为公司具有代表性的产品很多，其中最具亮点的是KT0602/KT0605M。
产品主要特点：
世界通用的VHF/UHF波段
200MHz~270MHz/470MHz~960MHz
单个24MHz晶体覆盖全部频点
专业级音质
音频动态范围超过102dB
超级平坦的频率响应：20Hz~18kHz
低失真度：<0.5%
低杂散辐射：<-60dBc
高发射功率：>10mW
极低的功耗
工作电流<80mA
待机模式<10uA
高级功能：
麦克风增益可调，最高46dB
发射功率可调
可配置的压扩系数
内置32.768kHz的导频（可关闭）
内置75us预加重滤波器
内置电池电压检测电路
无开关机噪声
无干扰噪声
小封装：
符合RoHS标准的无铅SSOP24L封装
接口简单：
2.2V~3.6V单电源供电
2线I2C主模式接口
音响网：据我们了解此次发布的新品已经上市了，那么针对中国市场公司新品有什么特点？
林先生：根据我们对中国市场的了解，此次上市的新品的特点主要有：
1、KT06系列采用全集成传声器发射、接收方案，使元器件数量减少了75%，极大的降低了BOM表成本。
2、并且提供Turnkey模式，提供全套参考设计和软件方案，使客户快速接单，提高生产效率，降低了生产成本。
3、KT06系列还集成了一系列独特特点，例如内置电池电压检测和内置啸叫抵制器，可自动快速跟踪啸叫频率并进行抑制，自动扫描空闲信道，在发射和接收之间建立数据通道，实时分享信息，控制反馈，根除了手摸噪声，无需屏蔽材料等等，都极大的满足了客户产品差异化路线的需求。
音响网：我们都知道每个公司都有引以自豪的产品/主营的业务，主要的产品/业务是那些？产品线是怎样的？
林先生：我们拥有世界一流的系统/模数/混合/射频集成电路设计和管理团队，具备芯片大规模量产、运营及销售的成功经验，同时我们有一大批拥有完全自主产权的IP。
公司产品包括无线调谐器、收发器，各类高速接口、串并收发器，音、视频数字信号处理器、驱动器，数字移动电视，高性能数模/模数转换器，传感器等多类产品。同时，我们也和世界各地的系统厂商和芯片厂商紧密合作，提供他们所需的SoC中的模拟/混合/射频信号处理的关键技术。
音响网：产品深受用户欢迎，与优秀的产品质量性能分不开。公司产品的优秀品质体现在哪些方面？
林先生：北京昆腾微电子有限公司（KT Micro）成功获得GB/T19001-2008/ISO9001:2008质量管理体系认证,这标志着昆腾微电子在企业管理制度上取得重大突破。借助于ISO体系，昆腾微电子对企业的行政管理、财务管理、人事管理、后勤管理、技术管理等方面采用了国际标准的运作模式。KT Micro在产品性能获得国际一线品牌客户认可的同时，通过国际质量管理体系的认证审核，建立了与国际接轨的管理理念和制度，改善和优化内部经营环境，增强了外部环境的综合竞争力。随着ISO9001体系认证的通过，昆腾微电子将拓展了与国际一线品牌客户的合作，进入国际一线品牌的供应链。
音响网：请谈谈贵公司成立以来的市场发展状况？获得的荣誉和成绩主要有哪些？
林先生：
市场发展状况：
2007年
-FMT量产
-65纳米高速收发器流片成功
-成立香港、上海、深圳销售、物流、支持中心
2008年
-FMT成为市场主导产品
-2千兆8比特模数转换器成功演示
2009年
-年销售五千万芯片
-FM接收机和触摸屏控制器量产
-CMMB调谐器+解调器演示
2010年
-数字ECM麦克驱动量产
-FM/AM产品量产
-基站超高速DAC成功演示
-数字MEMS麦克驱动流片成功
2011年
-北京总部迁入北坞村创新园
-第二代FM/AM产品量产
-第一代无线麦克风芯片量产
-智能卡芯片流片成功
-高精度ADC成功送样
荣誉和成绩：
中国半导体协会成员
国家认证的高新技术企业
国家认证的IC设计企业
2007年获《电子产品世界》“创新技术奖”
2008,2010年获得《EE Times》“最佳客户支持IC设计公司奖”
2008,2010年获得《 EE Times》“最具成长潜力的IC设计公司奖”
2010年获《EE Times》“最佳产品奖”
2011年获《EE Time》“十大最具潜力奖”
音响网：中国自古有句老话：打江山易，守江山难。市场上的品牌或企业经历了快速崛起之后没落乃至消失的例子比比皆是，而公司却是日益牢固，请问，公司是如何巩固自己品牌呢？
林先生：品牌作为产品品质的延伸一直是昆腾人共识，随着公司不断的壮大和品牌知名度不断的提升，客户对品牌的影响力越来越大，客户满意度的重要性也愈加增强。我司积极导入GB/T19001-2008/ISO9001:2008质量管理体系认证，其中以服务重心的客户满意系统尤其重要。
音响网：您是如何看待品牌这样一个概念的呢？贵公司在品牌建设方面是如何做的？我们公司这个品牌的核心价值体现在什么地方？
林先生：我认为品牌其实是产品概念对应的客户群体的情感需求，我司所塑造的产品品牌应该是该产品对应的客户的情感价值的具体体现。“品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。
我司品牌的建设方面，首先以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心，热情及时有效的技术支持，不断培育客户的信誉认知度和满意度。
核心价值体现：
1）理性价值：我司产品给客户映入脑海第一印象为极高的性价比，完善的服务。
2）感性价值：和客户在商场上一路走来，彼此早就成了熟悉，依赖，信任关系。
音响网：品牌想树立良好的长期形象，而代理商希望短时间内赚更多的钱，我们是如何处理品牌发展与代理商利益之间的关系呢？
林先生：首先我认为代理商利益与品牌价值同样重要，利益是联系原厂和代理商的纽带，要处理好两者之间的关系，在不损害原厂利益的同时，保证代理商有足够的利益空间，把整个蛋糕做大。主要从利润管理，激励考核，冲突管理和下线客户管理等几个方面。
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