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专访北京东方佳联市场总监宋华
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关于北京东方佳联影视技术有限公司


  北京东方佳联影视技术有限公司是一家集进口贸易、产品销售、技术服务及文化创意产业为一体的综合性企业。作为多个国外著名品牌产品的中国地区唯一总代理,东方佳联在专业音频和影视制作领域拥有丰富的经验和广泛的渠道,致力于为客户提供包括从项目的前期设计咨询、销售、现场安装指导、系统设备调试、操作人员培训及售后维修保障等全方位服务。其主要代理的产品包括:美国QSC公司的全系列专业音频产品;西班牙KCS公司影院扬声器系统;德国KINOTON公司电影放映机系列产品;德国SCHNEIDER公司电影放映镜头及美国施耐德世纪光学摄像机附加镜,以及电影前期及后期制作设备,如:SUPERTECHNO摄影遥控升降机;IMAGICA胶片记录仪;Litepanels发光二极管摄影灯等。



  东方佳联总部位于北京,并在上海、深圳设有分支机构。同时为了更好向客户展示产品性能,公司花费大量资金在北京著名的798艺术园区和上海办公室都建立了了数百平米产品演示厅。公司不仅拥有高标准的硬件环境,同时更拥有高素质的员工队伍。企业中具有本、专科以上学历的员工达到了90%,中高级职称的专业人士也到达了相当的比例,且大多是具有多年专业工作经验的行业资深人士,专业化的员工队伍为优质服务提供了强有力的保障。



  公司目前已经拥有由数十家代理商、经销商和合作伙伴共同构成的覆盖全国的营销网络和售后服务体系,可以为当地和周边地区客户提供更加及时便捷的服务。



  本着“专业、敬业”的经营理念和“服务客户,创造价值”的服务宗旨,东方佳联凭借自身的实力和良好的客户关系,实现了健康、稳定、快速的发展,在业内取得了令人瞩目的成绩,用户覆盖从政府、体育场馆、剧场剧院、会议中心、酒店,电影院、娱乐中心等众多场所。高质量的产品和服务为公司赢得了良好的声誉和口碑。公司近期主要完成项目有用于北京2008奥运比赛的国家体育馆,摔跤馆,乒乓球馆,羽毛球馆,网球中心,沈阳奥体中心;还有杭州人民大会堂;长春政府行政会议中心,贵阳大剧院,佛山体育馆,欧亚论坛、北京剧院、望京星美影城、深圳金逸国际影城等等。



  在专业影视制作方面,公司拥有像中影集团、北京电影制片厂、上海电影制片厂、八一电影制片厂等客户,曾协助中影集团和上影集团完成了《生活秀》《卢浮魅影》《极地营救》《天上草原》等多部中外电影的制作数字后期制作。



  未来,东方佳联将继续专注在专业音视频行业,与所有的合作伙伴共同携手,尽其所能为行业发展做出自己的贡献!
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      当前,由美国引发的金融危机虽然已经渐行渐远,但它对中国经济带来的巨大冲击依然令人记忆犹新。单纯的外向型经济发展模式既不能保证中国经济的安全,也不适合未来中国经济的发展,扩大内需,开启国内市场已经成为无论政府还是商界的共识。而作为多个国外著名品牌产品的中国地区总代理的北京东方佳联影视技术有限公司却早已在扮演着国内市场开拓者的角色,在音响行业已经默默深耕细作21年。为了加深对东方佳联的了解,我们采访了北京东方佳联影视技术有限公司市场总监宋华。


    音响网:作为多个国外著名品牌产品的中国区总代理,东方佳联在音响行业已经耕耘了21年,在专业音频和影视制作领域拥有着丰富的经验和广泛的渠道,请您谈一谈东方佳联自成立以来的发展历程。

    宋华:我们的母公司最早在美国成立,当时主要做美国一些音响和影视制作方面的设备在国内的代理和销售。1999年北京东方佳联影视技术有限公司在北京成立,开始大力开拓中国市场。在1992年,我们接触到美国QSC专业音频公司,并开始做他们产品在中国的代理,从那以后,在专业音频产品上,我们就开始专注于与QSC公司的合作,一直延续至今。在国内专业音频领域,和一家厂商能合作这样长久,几乎绝无仅有,一方面是我们和QSC的文化和经营理念比较一致,另一方面也是因为QSC对东方佳联在中国市场所付出的大量努力和取得的卓越成绩非常的认可。

    音响网:东方佳联做为著名专业音频品牌QSC的中国区总代理,请您为我们介绍一下QSC品牌产品都有哪些特点和优势?

    宋华:QSC是美国一家著名的从事专业音频产品研发、生产和销售的公司,成立至今已经40多年。目前他们是世界上最大的专业功放生产厂商,也是专业扬声器产品发展最快的生产厂商之一,同时他们还有世界领导地位的大型音频矩阵系统。目前他们已经成为音频后级扩声系统完整解决方案供应商。这是一家充满活力和激情的公司,他们不满足于现状,积极的开拓市场,同时不断的投入大量资金研发,每年都会有很多新产品出来,使得企业的发展充满动力。另一方面他们又秉承非常稳健、严谨的作风,严格把控产品质量,以诚实负责的态度对待客户。我曾经听到一些客户抱怨,为什么QSC的一些产品参数标的总是偏保守呢,它们其实可以做的更好。QSC就是这样,在他们的产品资料上的参数都是很严谨的,并严格标注产品参数测量的条件,以保证用户安全可靠的使用产品,而不会象一些厂商以峰值参数标注,导致用户在使用过程中发生损毁设备或配置不够的情况。QSC坚信严谨踏实的做事,才能赢得客户的信赖,才能让企业走的更远。

    音响网:在第19届北京PALM展和不久前在拉斯维加斯落幕的InfoComm展上,东方佳联和QSC都可谓是盛装亮相。在这两大展会上,QSC分别推出了最新的大功率AD吸顶扬声器、KW木质有源扬声器和CMX系列功放等新品,您能为我们介绍一下这些新品吗?它们在产品理念和技术设计上分别具备怎样的独到之处?

    宋华:AD大功率吸顶包括AD-C1200 和C820/C821三个型号,分别是12寸和8寸,持续功率可达300瓦200瓦。它们是专为需要大声压输出、高品质的分布式音频系统而设计,如背景音乐播放、公共广播、各类会议厅堂、餐厅,俱乐部等等。这些大功率吸顶音箱延续了AD系列设计精髓,采用了专为固定安装量身定制的单元和分频网络,并对箱体外壳进行了声学优化设计,使得其音色表现更为优异。为适应不同场所的需要,还特意设计了方形和圆形的前网罩供客户选择(AD-C1200仅有方形)。这类产品目前在市场上比较少,所以展会上一露面就大受欢迎。

    KW系列扬声器作为新一代木质箱体扬声器,传承了K系列扬声器的所有开创性的技术属性和鲜明技术特点,采用相同的1000瓦D类放大器(2×500瓦),1.75英寸压缩单元(全频系列)和DSP处理系统,以及QSC用于优化整个系统的专利技术。包括四个型号——KW122(12英寸),KW152(15英寸),KW153(15英寸),KW181(18英寸超低音)。

    该系列采用全新的内置DSP,相对于同类产品,该系列扬声器能提供更高水平的语言清晰度和输出声压能力。同时更提供了DEEPTM 和Intrinsic CorrectionTM 高级技术,为音频性能带来一个量级的提升。KW系列提供了丰富的输入输出接口,满足不同的应用,还可将最多三路音源在扬声器内部混音后输出,并以“菊花链级联方式”将信号传输给多只扬声器。KW还提供了多种控制方式,包括本地和远程的增益控制,EQ等。在产品外观和安装方式上KW也有十分独到和全面的设计。它应该是各种场所音频扩声的理想选择。

    CMX系列功放是依托QSC RMX系列功放的技术平台,有针对性的针对固定安装应用方向进行了新的技术整合。其保持了RMX系列出色的经济性和可靠性,同时充分考虑了固定安装的应用需要,每款功放均可定压或定阻应用,并在接口设计,增益调节等细节上进行了适合固定安装应用的全新设计。该系列有4款型号,每通道功率覆盖185W-2500W,并有2欧负载能力。它的上市将近一步完善QSC固定安装功放的产品线。

    音响网:对于当前音响行业的发展现状和趋势您有怎样的看法?在这种背景下QSC(东方佳联)推出这些新品是基于什么考虑?它们对于东方佳联的业务发展具有怎样的战略意义?

    宋华:目前音响行业的发展趋势就是数字化,网络化、有源化。数字化就是指音频处理、传输、控制越来越多的采用数字技术和网络技术。有源化是指音箱,由于有源音箱在音质,系统成本和布线等方面的优势,有源音箱在国外越来越成为主流,从现在各大厂商的新产品的推出上也可以看到这点。QSC也意识到这样的市场变化,因此在数字化产品和有源音箱方面加快了新产品推出的速度。作为专业音频领域的领导公司,QSC将一直努力保持自己的领先地位。

    音响网:倍受关注的上海世博会目前正在上演,它不但是当前中国的一大盛事,世界的目光也正聚焦于此。我们知道,作为优秀设备供应商,东方佳联代理的美国QSC产品也参与其中。您能和我们分享一下贵公司在参加这届世博会的一些精彩故事吗?并请谈谈参加这届世博会对贵公司的发展有哪些意义?
    宋华:此次世博会QSC为其中的三个场馆提供了高质量的音频设备,包括太空家园馆3D数字影院中的全套QSC影院扬声器、功放和处理器产品;澳大利亚馆中的QSC的ILA线阵列扬声器系统;以及民企联合馆中多达58台的PLX2系列功放产品。其优秀的音频表现为到场观众带去了最美妙和难忘的听觉感受。此次是中国首次举办世博会,总投资达450亿人民币。QSC产品能够有幸为世博会提供设备,不仅再次证明了QSC的产品品质,同时也为我们的市场推广提供了又一精彩的、有说服力的案例。

    音响网:最后请您谈一谈对于公司的未来发展你们有什么规划?下一步准备采取怎样的行销策略?
    宋华:我们一直致力于为中国的客户提供最优秀的产品和解决方案。未来我们会进一步完善我们的解决方案,为客户提供多样化的选择,同时加强和我们合作伙伴的多层次合作,进一步推进QSC品牌的在中国的推广。


    文章来源:音响网     编辑:臧成
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