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品牌是中国专业音响的唯一救赎

　　【音响网资讯】
音王品牌之国内起家 借力国外

　　在1988年，这个还被称作东钱湖音响器材厂的小企业是怎样的局面：改革开放的春风刚刚吹向神州大地，王祥贵和王明晨夫妇用积蓄的两万元，组织了十多个员工，在租用的60平米的厂房里建起了东钱湖音响器材厂。到1995年，音王仍然在生产电线、线缆、焊线、注塑插头之类的低技术含量产品。和当时大部分的劳动密集型企业一样，依靠廉价的劳动力，音王的产品获得了广泛的市场，甚至销往海外。随着资金和实力的雄厚与中国社会经济文化生活的变化，音响的应用越来越广泛，2000年，正式更名为音王电子有限公司，并且搬入新厂房。从此音王开始以“SOUNDKING”的品牌扩展生产专业音箱、功放、电子管麦克风、大型灯光支架和舞台桌、AJ系列工程盒等。

　　王祥贵之所以取名“音王”，其意义在于：“音”，“立”在“日”上，象征音王的未来像站在太阳上一样一片光明；“王”字兼容了创始人王祥贵和王明晨夫妇的姓。这两个字组合起来，则代表了音王要做音响行业的王者的雄心。

　　2008年，金融风暴席卷全球，却为音王带来了千载难逢的机遇。世界顶级调音台品牌Cadac由于其研发方面的投资失误，研发周期又过长，在金融危机打击下濒临破产。这家创始于1966年的知名音响企业是英国皇家指定使用品牌，同时产品还被全球70%的歌剧院和电视台所采用。王祥贵果断出手，一举收购Cadac，包括其位于英国的研究中心和工厂。用同样的策略，音王将Studiomaster（录音大师）和Carlsbro（嘉士博）两个品牌纳入旗下。三次大手笔的收购共耗资4500万，全部来自音王的自有资金。这三笔收购对于音王意义重大，张化军在采访中曾说，不少民营企业在很多方面很像音王：具备加工能力，具备生产管理能力，也具备技术能力……最缺乏的实际上是核心技术和品牌。毫无疑问，王祥贵在海外的三次出手相当划算，不仅拿到了国际品牌，还兼并了核心技术和研发团队。

三基品牌策略之强势打造终端形象与服务

　　三基的品牌策略在行业中是有目共睹的。近期重大的工程是2008奥运会专业音响系统的供应商。客观的讲，三基在品牌的不断变革与进步是其成功的主要因素之一。特别2005年以来，实现VI形象的提升。其贝塔斯瑞品牌理念词“科技创造视听享受”让三基的形象由老化变成了青春焕发，。一向谨慎的三基公司，在品牌上的连续变化，也显示了三基的营销战略眼光。尽管变得是快了些，花了些钱，但总体而言，是取得了品牌资产的长期积累。三基的推广模式，主要是展会、推广会、杂志、网络几种媒介组合，品牌策略确实能让人体会到以投资品牌资产，而不仅仅是短期效果的营销投资理念的领先。
贝塔斯瑞作为民族音响品牌，连续4年冠名赞助“PALM展全国电吉他大赛”，贝塔斯瑞借助大型活动为契机，打造精品形象工程，倡导“生活源自细节”的理念，树立时尚、专业的品牌形象。同时三基定期举办专业音响系统解决方案研讨会及推广会，联合渠道及行业专家对专业音响行业发展趋势及应用技术进行研究，与南京大学合作成立产学研基地，成为行业信息中心及意见领袖。

　　三基在品牌推广与宣传上的建树中，终端形象的提升功不可没，注重终端形象与服务，可以说是三基取得成功的重要法宝。三基希望以产品设计、创新能力和品牌资产来筑造其核心竞争能力，以高附加值的策略带动品牌与利润的良性互动。在品牌上“专业音响系统解决方案供应商”的策略可以说深入了解了消费者的需求。贝塔斯瑞在专业音响行业算是理解了波特的竞争战略的思维，在品牌差异化和低成本的路线上，没有做骑墙派。三基明显选择了差异化竞争路线，而且将其进行到底。与国内大多品牌不同的是，三基更能理解“定位”两个字在品牌中的意义。
品牌之路任重而道远
　　在国内，锐丰、音王、三基等音响品牌都已走在了品牌建设的前端，用自己的品牌征服国内国际市场，这种强大的力量无不源于企业家们强烈的民族自豪感，他们做的不仅仅是产品更是一种精神。
虽然目前国内厂商在某些技术方面提高较慢，国内市场对这些品牌的欢迎度有限，但要始终相信，一个企业要想获得长久发展，就必须拥有属于自己的品牌，更需加强对国内品牌的品质管理。
放眼当今专业音响市场，除了BOSE、JBL、EV等一线品牌，国内音响市场更多的是二三线品牌。中国庞大的音响市场吸引着众多国际知名企业的加入，国内音响市场处于群雄逐鹿状态，以三基为代表的民族品牌企业，预想在激烈的市场中占据更有利的市场地位，传统的只注重市场开拓的营销手段必将不适应瞬息万变的市场环境，依靠技术创新、走品牌营销之路乃是大势所趋。

　　国内企业不是没有能力做好品牌，而是不去认真思考去怎样做好品牌。国内专业音响行业品牌建设需要注意一下几点：


　　一、品牌定位。明确的产品理念和准确的市场定位是进行品牌建设的首要步骤。因为每个企业都拥有自身的特点和长处，因此企业的产品理念和市场定位要根据自身优势来定，而不是人云亦云。以国内知名音响品牌三基为例，三基从一开始就把全部产品定位在中高端市场，推动高端市场营销策略。这种定位在以价格、成本求生存的国内音响市场堪称少有的远见卓识，其放弃中低端市场客户的定力使得众多对手望尘莫及。其自主品牌贝塔斯瑞在中高端市场的高占有率证明了三基市场定位的成功。

　　二、推广手段的多样化。除了致力于自身建设，科学的推广和宣传策略是品牌建设必不可少的环节。首先，杂志、电视、网站等媒体是品牌宣传必不可少的载体，但却不是唯一载体。其次、除了传统媒体，展会也是众多业内企业进行宣传的重要平台，企业展台通过色彩搭配、产品摆放、展示方式等多种手段力争打造完美的企业形象。再者，积极参与慈善捐助活动，也是树立企业公民形象的良好时机，业内不少企业家都是慈善事业的积极推动者，如音王集团总裁王祥贵就是千手慈善基金会副会长。此外，随着不少大片的热播，投资赞助电影也成为了一些业内企业的宣传手段。无论何种推广手段，提升企业知名度、树立良好的社会形象，是品牌建设必不可少的功课。

　　三、品质才是根本。品牌建设涉及企业的方方面面，但产品品质是企业立足的根本之所在。通过与业内不少企业的交谈，谈及品牌建设，在没有有竞争力的产品面世前、在企业的售后服务、工程经验等各方面不成熟状况下，他们不约而同地选择了低调的宣传策略。他们普遍表示，只有在产品品质稳定扎实的前提下才会对企业进行相关的宣传推广，稳定的产品品质是品牌建设的基础。

　　总而言之，制造是我国专业音响企业的生存之本，品牌将是国内专业音响企业致胜的关键所在，对于国内专业音响企业来说，目前正是稳固生产，提升技术，培育优势品牌的良好时机，只有把握住市场发展的机遇，建立、培育和发展自主品牌，才能有机会在市场中占有一席之地。如果还要走向国际，还有一段路要走，但品牌是一个过程，这起码是一个好的开始，这是中国专业音响行业自我救赎的开始。“路漫漫其修远兮”，音响企业任重而道远，品牌之路曲折难行，谁能扛起中国专业音响行业的大旗？我们将拭目以待。

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