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二十年打造音视频智慧生态圈——专访 深圳市一禾音视频科技有限公司 董事长 陈小林


 

前言:深圳市一禾音视频科技有限公司(简称"一禾科技")创办于2001年,为国家高新技术企业,深圳市高新技术企业,深圳市重点文化企业,广东省守合同重信用企业,通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康管理体系认证和国家贯标知识产权体系认证。公司自主研发生产音响设备及智能电子产品,并为用户提供音视频系统整体解决方案,主营范围包含专业音响扩声系统、大屏显示系统、无纸化办公系统、数字会议系统、远程视频会议系统、可视化智能管控系统、舞台机械舞台灯光系统、家庭影院系统等一系列音视频解决方案服务。

渠道经销产品及研发

2020年疫情的影响催生了“宅经济”的兴起,在家看电影、KTV、上网课等家庭娱乐、学习需求更是进一步刺激了家庭影院市场的发展,迎来了黄金发展时代。面对疫情的特殊情况,足不出户让客厅变成了一家人活动最频繁的场所,这时如果客厅有安装一套能够让所有人都能参与的娱乐系统,客厅时光将会变得更加的充实 。然而,目前家庭影院或者客厅影院存在开机少的普遍现象。造成这种局面的原因有很多 ,其中内容贫瘠、操作繁琐最为突出 。

 

英嘉尼ENJOUN是一禾科技自主家庭影院品牌,主攻别墅影院、影音厅。这种专业的影院系统声道数比较多,所以造价成本也高,并不适合所有的家庭。今年,英嘉尼ENJOUN将重心转向客厅影院,新推出的智能客厅影院产品拥有一体化高度集成的主机 、内置科大讯飞的智能语音控制模块 、支持一键开机 ,无论老人还是小孩都能够轻松操控 。另外在内容方面也做了更宽广的补充 :体育赛事、K歌练歌、电视电影、戏曲歌剧、广场舞、棋牌游戏等,另外把未成年教育方面的内容也做了整合。总而言之,英嘉尼ENJOUN智能客厅影院系列的产品是专为客厅娱乐而生,能让客厅更加充满和谐、充满爱。

市场策略

疫情对整个音视频行业或多或少都有一些冲击 ,企业都在寻求变通的方法,一禾科技也不例外。做好产品的同时,我们对市场的推广是通过线上线下结合、“引进来走出去”结合。从3月份复工之后 ,由于疫情期间企业没法像往常一样正常拜访客户,更别提展会、交流会 ,所以一禾科技研究决定成立专门的线上推广团队 ,针对企业品牌、产品及技术做一些线上交流。主要是负责运营当下比较流行的抖音、快手之类的直播自媒体 ,用专业优质的内容去吸引用户 ,与渠道客户互动 ,实现企业、品牌的推广,打通产品的线上销售环节。

 

6月份开始逐步启动了线下的推广,企业派出三支精英团队,带上最新的几款产品让客户现场聆听体验 ,这样客户不仅体验到了公司的新产品,同时也能减少疫情了带来的风险,这样不仅增进了与渠道客户之间的合作关系,也能够坚定合作伙伴的信心 ,成效显著。  

与此同时,一禾科技也在提倡企业之间“报团取暖”。7月16日,一禾科技董事长陈小林正式出任<视听会>首届执行会长 ,并组织发起“深商闯天涯”全国性的联合巡展活动 ,于8月18日在厦门东南亚酒店正式落地,受到了当地协会组织的热情接待和鼎力协助 。

 

深圳乃全国的科技创新中心 ,作为深圳的音视频企业,能够将这种新技术、新产品、新的思路在这疫情期间带给行业 ,满足地方客户对了解新产品、新技术的需求, 能充分体现出深圳企业的责任感。线下活动不仅能增进与当地客户之间的互动 ,也能及时把握市场反馈信息 。

 

另一个方面来讲 ,线下活动也是对企业品牌沉淀、知名度提升的一种有效方式。据悉,杭州、南京、上海、郑州四个城市也在本次联合巡展的规划中 ,后续也会带上更多优秀的产品去服务当地企业 。

项目集成

虽然疫情,但相对来说一禾科技在项目集成方面并未受多大影响,业务量反而有些增长。只是在部分项目中标之后,甲方没有预付款,有所采购需企业垫资,待项目验收成功才一次性支付所有费用。对集成商而言,付款周期才是最漫长的等待。

 

 

 

一禾科技创办于2001年,起步就在音视频工程项目。经过十几年的发展,一禾科技的实力与日俱增。目前,公司拥有领先的音视频系统集成专家和顶尖的运营团队,获得声频工程企业综合技术等级一级资质,计算机信息系统集成企业一级资质,专业舞台机械设计、安装及调试甲级资质,专业舞台音视频设计、安装及调试甲级资质,专业舞台音响设计、安装及调试甲级资质,专业舞台灯光设计、安装及调试甲级资质,优秀AV系统集成商、年度音响灯光行业百强工程商,年度十大优秀音视频解决方案商等行业资质。从现场勘查、项目设计、工程实施、售后维护等多个方面,为用户提供专业的集成化解决方案。

 

一禾科技拥有强大的自主品牌产品线,会议系统、音响、功放、音频处理器等等。近期,一禾科技也拿下了科大讯飞旗下讯飞听见全资子公司AI智能会议音频产品线、海信会议平板以及JBL AE工程系列产品省级总代,作为产品补充完善企业现有产品线。为此一禾科技也成立了产品部 ,将公司现有音视频产品融合,以整体解决方案的形式去满足甲方的不同需求 。

 

多年项目集成的经验沉淀,一禾科技能准确的把握甲方的需求,解决用户的痛点 。在学校智慧教室、智慧黑板的项目中,以往用户需要单独去操作屏幕、控制系统等其他设备 ,为解决系统的操作繁琐,一禾科技正在自主开发一款专用软件,将教学、互动、微录播、整体环境控制及检测集成在软件中,通过手机便能让教师简便轻松的实现随心操控 。

成功三要素:过硬的产品、合适的设计、专业的团队

“专业的人做专业的事”,这是行业内一直流传的至理名言。陈小林先生非常自豪地向笔者介绍了一禾科技的专业团队,他们的团队成员在专业音视频行业有着10年以上的经验,有无数个音视频工程的经历,具有优秀的职业素养。同时,一禾科技的专业团队非常有凝聚力,在团队中各司其职,为公司的发展壮大做出了杰出的贡献。

 

凭借专业的技术能力、丰富的工程经验和强大的供应链体系,一禾科技完成了诸多有影响力的音视频系统工程,其中包括: 塞内加尔国际会议中心、亚太地质公园国际会议中心、郑州新郑国际机场、深圳市公安局情报指挥中心、华耀城集团和维也纳国际酒店等精品工程 ,并受到甲方客户一致好评 。谈到这些项目的心得 , 陈总自豪的对我们说道: 一禾科技非常重视与国内外音视频厂家的合作,从音频、视频、灯光、舞台机械、会议系统等产品都有长期合作的供应商,其中不乏包括国际一线品牌JBL、Symetrix、海信HISENSE,科大讯飞等 ,使得一禾科技不论从产品品质、价格以及服务都给予客户最好的支持,从产品配套到工程实施能配合得更加完美。同时针对每一个项目前期的设备选型,一禾科技总会花大量的工作,保证所使用的系统能长期稳定工作,每一个子系统都经过工程师精心设计,并根据积累的经验做出最优选择。项目在实施中也会安排项目经理全程在项目现场待命,确保每一个环节符合设计的要求。同时,在完成客户的项目交接后,为客户的培训也会落实到位,每个项目完成后才是一禾科技真正服务的开始。

 

在一禾科技始终坚信,只有过硬的产品、专业的团队以及优质的服务,才能赢得客户的认可和信任。

 

编者语:在音视频领域从来就不缺乏热点和关注。每一种产品背后最核心的是其带来的差异化体验,只有真正发挥自身优势为客户提供不一样的感觉才是王道。不忘初心,能够坚持自己理想并努力的人已经凤毛麟角,但笔者发现在音响灯光行业里,这样的人有很多,陈小林先生就是其中之一,他希望能让每个家庭都拥有一个电影院,为此,他带领一禾科技努力改进技术,力求将产品的成本降低,让家庭影院能够普及。另外针对不断变化的市场,企业对自己进行不断”自我革命”与产品创新,实现持续不断的高增长,这是一禾科技的决定,在未来充满机遇与挑战的道路上,一禾科技将不忘初心,砥砺前行,全力以赴,再创辉煌!

 




文章来源:英嘉尼     编辑:温情
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