7月27日，来自全国各地近百名奥雷代理商及工程技术人员齐聚奥雷，在公司区域经理陈宝军的引领下，走进奥雷音响生产制造车间参观交流学习，共同见证奥雷这一国内一流品牌的生产制造过程。在参观过程中，大家没走到一个生产制造工位，陈总都会认真为大家讲解其制造工艺，大家纷纷对奥雷“坚持一流管理、打造一流品牌”的生产制造技术拍手叫好！

　　此次奥雷活动，由奥雷国际市场部经理肖陆军主持，奥雷中国区销售部、中国区应用技术工程师团队、中国区商务部精英亮相与来宾表决心。在当天的活动中，奥雷李杨春总经理在现场为大家讲解《奥雷音响品牌市场营销策略》，并进行了奥雷产品视听鉴赏。

　　奥雷国际市场部经理肖陆军表示，此次活动旨在向遍布全国各地的奥雷代理商及技术人员鉴赏奥雷新品，共同参与到奥雷新品与国外知名品牌的对比性鉴赏试听，活动期间安排了产品应用技术培训，培训活动是“奥雷行动”的重要内容，共为学员安排6间培训专用房，2套系统。每间房由1个指定的奥雷应用工程师对应负责1组学员进行培训，一共6组，交叉互换2套不同系统配置的房间进行实操学习、演练，每个工程师安排其负责的小组学员对培训产品系统的搭建、拆除、搬运等。
　　肖陆军介绍说，此次活动时间紧、任务重，我们将合理安排有效的时间，让广大学员真正掌握领会核心技术知识，培训结束后，将组织理论考核，只有两项内容成绩合格者，才能颁发技术等级证书，并评选出3名综合成绩优异者给予奖励。
　　培训结束后，奥雷组织“在一起，我们共同成长”2015奥雷音响勇士拓展之旅活动，放松心情，激发斗志，大家纷纷表示，要以此次培训为契机进一步扩大对奥雷音响品牌知名度和影响力，为奥雷开辟更为广阔的市场！

A: 奥雷中国区商务部精英团队

　　记者：您作为奥雷音响中国区商务部一员，将如何立足本职岗位，为企业发展贡献力量？

　　商务部助理——李兰娟　区域：华东+华中（湖南）+华北（北京、天津）+香港

　　虽然刚刚进入奥雷这个大家庭，但是仅仅的一段时间之内，就感受到奥雷音响的风范。公司环境宽敞、各个区域划分有序，试音室、会议室、KTV体验房，都给我留下耳目一新的感觉。

　　在奥雷，我想对自己定下这样一个目标：少说话多做事，忠于岗位勤奋好学。我深知商务助理一职工作并不简单，订单前服务后的工作都需要我们密切配合，特别在文件处理上，更是事无巨细，有条不紊的归类整理好！

　　我希望在不久的将来，能迅速融入奥雷这个大家庭，与奥雷共同进步，与大家一起快乐的工作成长！

　　商务部助理——全波　区域：华北、华中、东北：

　　作为奥雷的一份子，我想说的是，把奥雷当做恋人一样去爱。进入奥雷这个大家庭已经快2年了，在2年工作中见证了奥雷的逐渐成长，见证了奥雷十年磨一剑重磅推出新系列，让每一个奥雷人都心潮澎湃。

　　作为奥雷音响中国区商务部的一员，我们既是跟单，又是客服，尽心为每个客户提供售前、售中、售后、投标文件等服务。我们保证客户每一个订单准时交货，并跟踪客户项目使用情况，及时为客户提供指导服务。奥雷卖的不仅仅是产品，还有品牌和服务。

　　为客户提供技术支持服务，提供商务服务，尽可能满足客户需求，为客户解决各种疑问。奥雷也给我们提供了宽松的工作环境，让我们更能自主地发挥各自优势为客户服务。在2年的工作中，也让我深深地融入奥雷业务部这个大家庭，大家众志成城，努力为奥雷贡献自己的所有，为奥雷的美好明天而努力奋斗，在一起，我们共同成长。

B: 奥雷中国区市场销售部团队

　　记者：随着社会经济的深入发展，今后相当长的时间内在专业音响的市场结构中还将维持在较高的比例，特别是文化、娱乐领域所占比例还将继续提高。作为市场销售精英，您该如何利用自身优势提高奥雷音响在这块市场的占有率？

　　销售经理——黎金泉（区域：华北、东北、华中）：

　　首先，肯定是要坚持品牌营销，所有业务的开展都不能偏离这一大方向。跟客户沟通过程，尽可能清晰、详尽的传达奥雷品牌的优势。如：产能保障、进口原材料、国外专业研发团队、世界各地的大客户、技术服务团队的支持……

　　然后，商务与技术的结合。两者配合迸发出的能量是无法估量的。应用工程师对奥雷的产品特性是最了解的，根据与商务人员的沟通，对产品使用场所、客户的喜好等各方各面的情况足够了解，如此才能更好的作准备，把产品效果做到最好。

　　最后，客观看问题，给予客户跟甲方谈判的空间。多关注客户的状态，切实为客户解决问题。

　　客户经理——江理桢（区域：华东）：

　　2015奥雷音响娱乐新品推荐暨产品应用技术培训交流会，从7月27号开始，到最终7月31号完美结束，经过参加这5天的交流会，本人感悟良多，深感品牌营销的重要性。

　　正如我们奥雷国际总经理李总在交流会上所总结的，早些年市场上的工程商经销商只停留在选择产品，个别产品是好，但是公司和品牌不成规模，价格卖不上去；其后，这些经销商会更关注选择公司，选择规模的公司，要求更多的销售政策，苦力推了多年结果发现轻易就可分离；现如今，这些经销商更多会选择品牌，选择共同成长的品牌（奥雷核心思想：在一起，我们共同成长） 营销思想统一后，作为奥雷国际营销队伍一员，会选择走两条路去实现奥雷国际在市场上的占有率：

　　1、充分利用奥雷辐射全球的品牌营销推广战略的平台，加大奥雷品牌营销的力度。现如今，奥雷以产品为中心，技术服务为品牌支撑点，将全球市场划分5大区域，实施辐射全球的立体化营销推广战略。在欧洲，奥雷与TRIUS公司合资成立德国分公司，主导产品的研发及高端技术服务；在美洲和印度分别成立区域办事处；在中国，奥雷以广州作为生产制造中心，与北京的全球方案设计中心，上海的国际体验中心三足并立。作为销售人员，需要充分利用这些平台，结合自己市场的需求，通过多举办一些推广会的形式，加大奥雷品牌营销的力度。

　　2、注重团队合作。如今的营销已经不是单兵作战的营销，奥雷注重品牌营销的同时，更加注重的团队作战和团队协作，技术支持部，工程研发部，营销部，商务部，应用工程师团队，积极去调动每一个部门和人员的力量，信息共赏，行动统一，利用团队的力量去客户攻关，品牌形象展示，奥雷专业音频解决方案的展示。

　　区域经理——陈宝军（区域：西南和西北、广西）：

　　通过这次的新品推荐暨应用技术培训交流会之后，使自己对于市场，品牌等有了一个全新的认识，总结如下：

　　1、推广市场和销售以及技术之间的关系，需要以技术为支撑，配合销售进行市场推广，才能把品牌定位准确，才能把品牌形象全面展示到市场中去。从而体现团队协作和信息共享的重要性，销售，市场推广和技术等各个环节必须紧密配合才能达到，缺一不可的！尤其是必须认识到技术和产品应用的重要性，脱离技术的团队是行不通的，品牌也必须要技术和应用来支撑的！

　　2、重新对于品牌营销的认识： 原来在市场里更多的是在介绍产品，诸如外观工艺，性能和效果，产品价位以及可靠性等方面。通过这次会议清楚认识到那只是一部分，甚至只是一小部分，应该还需要选公司，选公司包括售后服务，技术支持，销售政策以及公司整个实力和人员素质也是必要的因素。到今时今日，选品牌对于市场的重要性愈发的凸显出来了，选好品牌需包含以下几个要素：该品牌的定位（做到门当户对），品牌形象，品牌价值（要去创造价值），宣扬品牌的文化（理念和使命），品牌情感以及品牌寿命等方面需要加强介绍。这一点往往也是我们很容易忽略掉的。

　　3、如何利用好自身优势提高奥雷品牌在市场的占有率？对于这个问题我个人是这样理解的：（1）自身需要提高专业知识和积极的拜访客户，加强对于市场的认识，加深对于品牌销售的理解和看法，能够帮助和影响我们的客户群体开拓他们的视野，更多的把产品的价值体现出来。（2）作为团队的一员，相互帮助，取长补短，向着既定的目标和方向一起前行！努力！奋斗！