在汽车后市场领域，很多品牌企业已经走过了资本原始积累阶段和完成了渠道建设使命，他们需要的营销已经不是找客户，而是选客户；他们需要的不是代理商，而是消费者！
　　作为品牌企业，他们不仅需要让消费者更多的了解、认可自己的产品，还需要消费者消费、分享自己的产品。
　　作为消费者，他们的消费观念已日趋成熟，已逐渐进入理性消费时代，品牌与否，对消费者的消费欲望和倾向占有较大比重。
　　因此，对品牌商和消费者而言，一个能够同时满足他们之间的相互诉求的交易平台对双方而言都显得尤为迫切和必要。
　　CLC冬交会的横空出世，正好契合了品牌企业和终端消费者之间的相互诉求，成为汽车后市场首个直面消费者的B2C改装消费展。

 
汇锦汽车文化传播有限公司总经理袁保忠先生进行CLC冬交会新闻发布

　　一、品牌的价值只有通过消费者消费，才能真正体现出来
　　随着消费者生活质量不断提高，新的消费需求会不断出现，企业应该深入的了解市场行情，前瞻性地发现消费者的潜在需求与未来的需求，及时发现品牌的制高点，抢占消费者的心智空间。
　　因为品牌核心价值不是企业自有的，它来自于消费者的心声，品牌的价值必须通过产品这个载体流通到消费者手里才真正体现出它的价值来。一个品牌的核心价值只有贴近消费者的内心需求，体现出对消费者的细致关怀，才能拨动消费者心弦，让他们心灵受到感染、震撼，从而获得消费者的认同、喜爱和忠诚。
　　所以品牌的塑造和传播，必须充分了解消费者的内心感受和需求，将品牌无形的价值植根到消费者的心中，从而变成有形的价值。
　　对于汽车改装行业而言，品牌企业必须要打造“车主品牌”。因为车主品牌就是消费者品牌。如何在消费者消费心智中留下深刻印记，这是每个品牌的企业必须重视和思考的问题。如果我们的品牌还停留在行业内，就会造成代理商想要卖哪个品牌，哪个品牌就能卖得好；终端店销售员“一手遮天”，一张嘴“定销售”的怪现象。其实消费者并不是很了解哪些品牌才是好的，什么样的产品才最适合他。对企业而言，其销量往往会被渠道（主要指代理商）所制约而无法把控。
　　什么时候可以脱离这个怪圈，我们应该关注车主（消费者）的需求和认知，只有这样，我们才不会被渠道和终端店所挟持。我们的品牌和产品只有符合车主要求，才能真正摆脱渠道的控制。

CLC冬交会展馆分区图

　　二、B2C消费展的概念是：必须让更多的消费者参与，并促成企业与消费者直接交易
　　展会作为一种平台，本身就是一种高聚人气的平台，但是与专业展不同的是，消费展不仅需要经销商，参展商来，更需要车主消费者来，让他们感受气氛、了解产品、认识品牌，并且与参展商在现场形成直接交易！
　　如何保证参展商和消费者在CLC冬交会这个平台上达到共赢？
　　1、CLC冬交会的B2C定位充分满足展商和消费者相互诉求
　　（1）打造一个以汽车文化展示为依托，品牌聚集和传播为引导，结合终端消费者需求，以品牌产品展示、新品发布、现场交易为核心，同时结合大众对产品品牌认知、服务考量、消费趋势、产品需求为导向的年终汽车综合类品牌聚集展会。——品牌聚集消费展会
　　（2）打造一个为行业品牌聚集参与的线下服务的电子商务交易平台，主要目标是结合企业需求，通过网上产品展示、信息发布、产品性能说明等服务，为企业品牌形成快速传播、线下产品咨询、服务的会展类电子商务服务平台。——为品牌企业打造线下服务网站。
　　2、CLC冬交会的高端参展商是吸引消费者参与的保障
　　随着我国已成汽车产销大国，随着人们生活水平的不断提高，围绕汽车生活而产生的消费几乎涵盖方方面面，因此，CLC冬交会对我们的参展商作了准确的定位和要求：
　　首先参展企业必须是品牌企业，以确保产品的质量和售后服务等；
　　其次是以汽车为主题，围绕其周边产品作了细致的分类，包括：豪车、改装车、新车、汽车用品、汽车户外用品、房车、汽车金融、汽车地产、汽车生活用品、奢侈品等；
　　再次是要求这些参展企业必须针对本次展会制定相应的促销活动，包括：新车年末促销、整车团购、改装车组合打折销售、汽车用品压仓清货处理、奢侈品现场拍卖等等；而所有这些，我们将在展会开展之前即与各大参展品牌制定相应的方案，并与各大电商、团购等网站进行紧密合作，如京东、拉手、阿里巴巴、淘宝等，充分做好品牌与消费者之间的前期对接，让品牌在未参展之前即做好产品展示于宣传，而消费者也能通过这些电商、团购网站等平台对品牌和产品有了较为充分的了解和认知，最后在展会现场促成交易，便是水到渠成之事！
　　最后是要求每家参展企业必须赞助一定的产品以供组委会做抽奖、礼品派发等吸引大众消费者的活动使用。
　　3、CLC丰富多彩的同期活动以确保现场人气
　　为了进一步确保展会人气，CLC冬交会组委会特别设置了众多的同期活动以确保现场人气和观众的积极参与。
　　众所周知，改装做得最好的首数珠三角，而珠三角做改装的，人们大多会先想到东莞，东莞作为连接港、澳、穗三地的衔接地带，其超强的城市购买力和良好的汽车改装土壤使得这里成为中国最著名的“汽车改装文化名城”，这也是CLC把展会举办地选在这里的原因之一。
　　CLC聚集人气的重磅级活动有：华南地区超大规模的0—400米加速赛、超过500辆规模的东莞环城大型机车巡游活动、中国改装车年度总评、汽车漂移和汽车特技表演等汽车竞技活动、赛车女郎评选大赛、酷车美女摄影大赛等。这些活动都将极大调动周边市民和车主消费者的积极参与。
　　同时，展会100多家战略合作媒体的联合推广，将把CLC冬交会推向更多受众，也将把CLC的知名度和影响力推向高峰，确保CLC冬交会成为年末华南地区最具人气的消费类展会。
　　另外，组委会将通过不断延续的活动让更多的消费者知道展会的实质内容，促使他们前来观展、消费的欲望——如CLC女郎郑州巡演、在穗、莞、鹏连续三场新闻发布会、珠三角地区的机车巡游预演、CLC女郎评选大赛的各区预选赛、汽车漂移比赛、汽车音响比赛等。通过这些活动，不断向车主消费者灌输展会热点和最时尚的汽车改装文化，以吸引他们对展会的期望和关注。

　　三、B2C消费展是趋势，改装必须直面消费者
　　从中国汽车改装终端的变化考虑，目前，品牌直营的力度正在越发加大，这一变化信号告诉我们，中国汽车后市场特别是汽车改装业正需要消费者的直接介入，也就是说，汽车改装业正逐渐步入消费者时代，改装品牌商和改装店经营者必须转换观念，把改装的顾客群体从特定群体转移到普通大众身上来，只有“改装”观念在大众消费者心中根深蒂固时，改装的全民消费时代才会真正全面来临。
　　CLC冬交会打造改装消费展，说到底就是基于品牌企业的公司需求和品牌战略而定的，也是快速发展的车主时代需要接触更多品牌的关键。
　　CLC冬交会以定向精准的观众邀请和宣传为主，重“量”的基础上，要更重“质”。 主要观众群体为：顶级名车俱乐部会员、各大银行机构及VIP客户、高级别墅业主、顶级高尔夫球会、游艇俱乐部、私人会所会员、五星级酒店VIP客户、奢侈品专卖店VIP客户、摄影、书画、古董等收藏家，以及各行业商业精英、商界领袖等。
　　结合其合理的定位和展商结构，辅以各类配套的精彩同期活动，元素各异，让各主题板块和高素质观众资源相互共享，真正打造一个有利于我国汽车改装文化的传播，企业品牌推广，教育和引导消费者消费习惯和理念，促进改装品牌成长和改装产业发展的理想平台。