在2012年10月的专业音响高峰论坛上，四川湖山电器有限责任公司总经理赵攀发表了《创新驱动 军民结合 打造专业音响优秀民族品牌》的演说，结合湖山音响的发展，与大家一起探讨了加强专业音响行业品牌建设，振兴民族音响工业的问题。以下就是此次演说的全部内容：

　　尊敬的各位领导，各位来宾： 　　

　　大家好！今天我们高兴地跟同行们大家会聚一起在由协会主办的专业音响高峰论坛，有机会就如何加强专业音响行业品牌建设，振兴民族音响工业这一重大的课题探讨交流，与各位领导、专家精英、同仁集思广益，共谋发展。这是很有行业性积极推进意义的大事；今天我们感谢中国音响协会领导提供这样的交流平台，给我们介绍分享品牌建设方面的点滴体会经验；现在我将这些年来湖山音响打造民族品牌的一些工作措施及其初步收获经验给各位领导、各位来宾做一个交流汇报发言，希望抛砖引玉，不吝赐教！

　　首先简单介绍一下湖山公司： 　　

　　湖山公司创建于1969年，其前身为绵阳市无线电厂，到现在已经有43年的历史，1998年，湖山音响上市，成为了中国首家上市的音响企业，而后又由于多方面原因，连续3年亏损，并面临退市的风险。2003年九洲集团入主湖山，给公司带来了新的发展机遇。2008年，在上市公司股权分置改革时，为促进上市公司及音响产业的发展，集团公司将音响板块从上市公司里面剥离出来，成立了现在的四川湖山电器有限责任公司。公司成立后，我们加大了技术研发投入和品牌宣传力度，公司的知名度、美誉度不断提高，“中国之声、湖山音响”的品牌形象更加深入人心。回首这43年的发展历程，有鲜花掌声，也有荆棘坎坷，并非一帆风顺。但我们始终以“传播音乐文化，发展民族音响产业”为己任，以创新驱动、军民结合、质量服务创优、努力打造专业音响优秀民族品牌，在专业音响行业取得了积极明显成效，如同音王、C-MARK、锐丰、国光等优秀品牌一样，成为专业音响知名品牌之一，极大地提高了行业知名度、市场竞争力； 今天在国家工业化、城镇化、信息化，大力发展文化事业、文化产业大背景下，专业音响迎来了前所未有发展机遇，加强我们专业音响行业品牌建设对于增加出口、扩大内需、做大做强更具有开拓创新、可持续发展推进意义！

　　我们的工作主要是： 　　

　　一、以创新求发展，提升品牌核心竞争力！ 　　

　　品牌竞争力的不断提升我认为首先要求产品技术的不断创新。从建厂之初开始，每一任公司领导都将技术创新作为公司发展、品牌铸造的根本。 　　上世纪七十年代，我们研制出了全国第一台移频器，为国家填补了一项空白，当时《人民日报》也特别予以报道。同时公司研发的全电子延时混响器再次为国家填补了一项空白，行业内各大媒体都给予了大量报道，在当时广告业不甚发达，大家广告意识还不浓的时候，这样的媒体曝光，无疑为我们的品牌做了一次最好的广告宣传，大大的提升了湖山的品牌价值，也为当时的产品销售、市场拓展起到了非常重要的作用。 上世纪八十年代末，我们企业被文化部、电子部确定为专业音响定点研制基地，公司技术创新的脚步更加坚决。 　　

　　九十年代初，技术创新所带来的产品品质的提升，极大的促进了企业的发展以及品牌的建设，也极大的赢得了市场的认可及消费者的喜爱。在当时，业内众多专家、发烧友经常以各种形式讨论、交流湖山音响的使用心得，技术方案，搭配技巧等话题，品牌的关注度和聚焦度得到了空前的提升，品牌竞争力也进一步提高；由于创新研发的音响产品富有技术含金量高，在国内的众多知名影音器材大展上也屡获大奖，也成就了湖山“中国之声”的美誉。 　　2008年，湖山电器公司成立后，我们在技术研发方面又做了三方面的重大调整：一是组建了近200人的研发团队，同时充分借助集团公司国家级技术中心这一平台全面提升技术研发水平；二是制定了将每年超过销售收入5%以上的收入用做研发经费这一全新政策，充分保证技术研发所需要的资金支持；第三，成立了深圳技术研发中心，弥补企业身处内地信息滞后、交通不便等诸多不足，进一步提升企业技术研发水平。 　　

　　在企业的运营中，我们坚守的信条就是“以质量求生存、以创新求发展”！通过持续的创新驱动，转型发展，实现企业高速增长，品牌美誉度大幅提升！ 　　

　　二、军民融合铸基业，努力打造优秀民族品牌 　　

　　2000年后，国产音响业遭遇了“寒冬”，原本鱼龙混杂，抄袭、模仿泛滥的家用音响市场根本不堪一击，缺乏核心竞争力、缺乏核心技术，加之市场需求的变化，一大批音响企业纷纷折戟沉沙，如何走出困境，每一家音响企业都苦苦思索。湖山在经历了连续几年亏损的创痛后，痛定思痛，一方面放弃了曾经引以为荣的大众消费类音响市场转型到投资类的专业音响领域，另一方面针对部队的需求，大力拓展军品业务，通过自主研发、联合研发等手段，不断推出适合部队特殊需求的产品。 　　

　　这些年来，我们一直坚持军品、民品两手抓的发展战略，以此夯实湖山的基业，促进企业良性、持续的发展。在这样的方针指引下，通过全体员工的共同努力，我们的企业迅速走出低谷，迎来了高速发展的春天，我们的产品不断在新的领域被认可、被信赖。如军品方面，我们自主研发的便携式的数字广播电视影音系统，已经为部队供应上千套设备，并且在2011年荣获了由国家科技部、环境保护部、商务部、国家质量监督检验总局共同颁发的国家级重点新产品荣誉称号； 此外，我们与部队联合研发的移动影音系统，荣获了部级一等奖，央视的新闻30分节目也予以了特别报道。民品方面，我们抓住国家大力推广“2131”工程的历史契机，推出的5.1、2.0的流动电影还音系统，以稳定的质量，专业的品质，受到了广电总局、中影集团等用户的一致认可和好评，同时也成为了国内为数不多的主要的供货厂家之一。 　　

　　再比如汶川地震的时候、九洲体育馆、北川抗震救灾指挥部、唐家山堰塞湖以及亚洲最大的风洞基地都采用了我们的产品；在奥运会珠穆朗玛峰的点火仪式上也应用了我们的产品。今年五月份，我们的网络广播系统成功的运用于整个西宁市中高考考点英语听力系统的建设中，我们将以优质的品质为广大莘莘学子保驾护航。 　　

　　三、构建全国营销服务网络，做强做大音响产业 　　

　　经过40多年的拓展与耕耘，我们用了大量的心血和成本构建起了具有湖山特色的、遍及全国的营销服务网络：省会城市覆盖率达到90%，二级城市覆盖率达到85%，县级城市覆盖率达到80%，因此我们能够随时随地提供迅捷、优质、周到的售前、售中、售后服务。 　　

　　我们网络的核心在于稳定、忠诚，因为这些办事处绝大部分的骨干都是从公司本部直接派出去的，再由他们招聘当地的人才，共建团队为客户服务。这样的模式不仅可以使我们及时、迅捷的了解市场的需求，从而做出快捷的反应，为客户提供更好的服务；同时也能在市场信息、产品研发、发展规划、经营管理、售后服务等方面为公司的决策提供真实、宝贵的信息和数据，保证我们以市场为导向，从客户需求中来再到客户需求中去。我认为这样的网络，是我们打造优秀民族品牌的基础所在、保障所在、信心所在！ 　　

　　做大做强音响产业是我们的使命和义不容辞的自责，湖山公司作为中国电子工业协会的副会长单位，家庭影院及专业音响分会的会长单位，D类专业功放能效行业标准起草组副组长单位，我们在自身发展的同时，我们将继续与行业的同行同仁一起，共同承担积极推进行专业音响品牌建设，传播音乐文化，振兴民族音响产业的重任，为行业建设多作贡献！ 　　未来几年是我们进一步铸造品牌，提升核心竞争力的关键时期。面对国家文化兴国战略的实施，以及世界金融危机所带来的世界各国影响，尤其是发达国家对文化产业的投资减少，这就给了以物美价廉著称的中国演艺设备一个切入海外市场的良好契机。我们将通过加大技术研发投入，加强国内外市场的开拓，打造专业的服务以及品牌传播策略，以质优价廉的音响产品进一步扩大市场份额，做大做强音响产业。 　　

　　为企业者，小者逐利，以利蓄势；大者铸势，以势逐利。企业的势就是品牌，我们相信，中国音响产业经过多年的市场竞争的铸炼和洗礼，定会孕育出更多的优秀品牌企业，随着技术质量实力以及品牌价值高速极大地提升，必将抒写整个中国电子音响产业更加灿烂辉煌的篇章！ 　　

　　对此，我们湖山专业音响通过多年持续努力，取得了比较好的美誉度、影响力，但是，这还是初步的；我们应当看到，从整体上讲，我们行业品牌建设还任重而道远！我们还要与同行们更多相互学习、交流提高！ 　　我们坚信，更多更好的中国音响品牌不仅唱响中国，还将走向世界！