更新时间：2012-9-12 9:33:24
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明两年，两家外地实力派连锁量贩式KTV品牌将陆续进入大连，在KTV行业几乎被本地资本垄断的大连，门店数量爆发式增长之下，价格战正打得如火如荼。外地资本的进入，究竟是会打破僵局，还是水土不服，一切都是未知数。 |
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明两年，两家外地实力派连锁量贩式KTV品牌将陆续进入大连，在KTV行业几乎被本地资本垄断的大连，门店数量爆发式增长之下，价格战正打得如火如荼。外地资本的进入，究竟是会打破僵局，还是水土不服，一切都是未知数。
外地KTV品牌巨头瞄准大连
在民生街一处正在装修的地下商铺内，数十间主题鲜明的KTV包房已初见雏形，这家KTV的不同之处是，它背后东家是来自北京的一家著名连锁KTV企业，大连KTV行业至今还鲜见外地品牌。与此同时，另一家外地资本的新兴行业巨头将进驻高新区的消息已经在大连的业界传开。
预计在今明两年，上述两家外地品牌店将相继入驻大连，这意味着，外地量贩式KTV品牌吹响了新一轮进军大连市场的号角。
事实上，这不是外地资本第一次进攻大连市场了，但此前大连市场的发展程度不高和地方特点让敢于吃螃蟹的外来者寥寥无几。从2002年大连第一家量贩式KTV金钱柜落户星海起，大连量贩式KTV市场经历了一个相当漫长的培育期。和大连人在娱乐休闲上的消费能力相比，KTV起初的高消费让这种新颖娱乐形式的消费群体一直没能大众化。“四五年前，行业的‘老大’钱柜曾经考虑过进军大连，但后来放弃了。以这个品牌的定位，它每个店的投入要三五千万，这么高的装修成本，在当时的大连，要几年才能收回？ ”一位从事KTV行业10余年的业内人士对记者说。
时至今日，大连市场上九成以上KTV都是本土品牌，真正能让大连老百姓叫出名字的外地品牌只有好乐迪一家。这一次外地品牌的卷土重来，将是对过去的重演，还是就此踢开外地资本掘金大连的大门，只能等日后让市场说话。
本土品牌价格战赔本赚吆喝
此一时彼一时，如果说当初钱柜放弃进入大连市场，是担心大连这块蛋糕太小，不足以喂饱大鳄的话，那么，如今这块蛋糕的规模已经今非昔比，外地品牌的顾虑变成了还能分到多少。因为，眼下大连本土品牌的价格战已经越打越惨烈。
打开一个团购搜索网站，大连的KTV团购信息多达75个，价格甚至低到15元就可以欢唱3个小时，平均一个包房的单价只有5元。很多量贩式KTV今年竞相推出了次卡，只要存几十元钱，就能以非常低廉的价格分次包段欢唱，甚至有的店推出120元唱9次，每次3小时的次卡，包房单价只有4元多。“如果你略微了解一点KTV经营的话就会知道，除了水、电、人工费和开门费，这样的价格KTV是赚不到钱的，KTV是在白搭包房赚人气。”大连金钱柜文化娱乐有限公司副总经理张涛说。而量贩式KTV传统的赢利点只有包房费和超市利润两个，前者一直是绝对的大头，放弃包房费对KTV来说无异于断臂求生。
近几年，大连量贩式KTV数量呈爆发式增长。2008年的一项市场调查显示，当时大连的量贩式KTV只有10家，而最近的三年内，大连量贩式KTV迅速增长到近25家，以平均每家有60间包房计算，包房数量已经将近1500间。在西安路等繁华区域，同时容纳着四五家大中型量贩式KTV。
“客人去哪家KTV消费是有明显的习惯性的，在现在这个市场发展阶段，抢占市场份额是决胜的关键。很多品牌在这几年开了不少连锁店，也有这方面的原因。 ”张涛分析，一些没有突出卖点的店，只能靠降低价格抢客户，以此来维持经营或者为未来发展积累人气。
外地品牌能否水土不服？
外地资本的进入或许将是对大连市场现状的一次破局。上述这家北京连锁品牌的到来，还意味着大连KTV行业出现了一种新的经营卖点——主题包房。在行业发达的一线城市和南方城市，追求音响的品质，装修的档次已经过时，寻找卖点已经成为大势所趋，特色餐食、主题包房、举办活动甚至录制现场视频都成为卖点。“我们进入大连市场前，对目前市场的现状已经有了调查和心理准备，我们一开始就明确了不打价格战的原则。大连市场看似饱和，但实际上消费者并没有完成分层，未来不同类型的店可以依靠各自的卖点在不同层次上竞争。 ”上述北京连锁品牌运营总监韩先生说。
过去，大连KTV消费者中，已经明显分出了三类人群，商务人士、上班族和学生，近几年，随着社区文化的丰富和KTV价格的下降，白天的时段里，退休老人又形成了消费的主力军。“这些人群消费能力和需求特点明显不同，究竟哪家店适合自己，他们闭着眼都能投上一票。 ”韩先生表示。
事实上，已经有大连本土的KTV在打造卖点上领先一步，并开始收到效果。“我们很早就组建了一支专业的营销策划团队，声动大连K歌争霸赛等一系列大型活动都是这支团队策划的。这些投入收到的效果是隐形的，但对长期培养市场有关键性的作用。 ”张涛说。
“外地品牌带来的卖点，有一些是要靠高价格来支撑的，而且究竟什么样的卖点能适应大连的水土，也是需要看大连人的接受程度的。这一点上，大连一些品牌的优势是，它们已经接受完市场的筛选了。 ”上述业内人士说。
本地KTV品牌主打价格战
2008年大连的量贩式KTV只有10家，最近3年大连量贩式KTV迅速增长到近25家，以平均每家有60间包房计算，包房数量已经将近1500间。为抢占市场份额，很多品牌开了不少连锁店，一些没有突出卖点的KTV，则只能靠降低价格抢客户、积累人气。
外地KTV品牌主抓卖点
一家北京连锁品牌即将进入大连，将带来一种新的经营卖点——主题包房。在行业发达的一线城市和南方城市，特色餐食、主题包房、举办活动甚至录制现场视频都成为卖点。
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