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深陷唱衰风暴的KTV行业,值得更高期待!
更新时间:2021-8-31 9:20:50 编辑:温情 K米商学院 调整文字大小:【

7月22日,#中国现存KTV企业不及七年前的一半#、#为什么现在人们去KTV少了#,两个话题先后登上了微博热搜,引发了网友们的热烈讨论。

7月22日热搜榜

此后,各大自媒体论述KTV行业现状的文章层出不穷,核心观点只有一个:KTV行业正在走向衰亡。

近期自媒体唱衰KTV文章截图

 

可事实真是如此吗?KTV行业真的已经被时代抛弃了吗?

 

本人作为KTV行业十几年的从业者,正好借由K米商学院这样的平台,针对这些文章所传达的某些观点,发表我的看法,也欢迎大家在评论区积极互动交流!

[观点一:KTV企业仅存6.4万家,将沦为夕阳产业?]

我的看法:不了解KTV行业的发展历程!

 

有数据!有结论!没毛病。

这可能就是大部分路人的想法。

但是像我这样见证着KTV发展或者真正了解过这个行业的人,就会知道KTV市场占有量飞速扩张后逐渐缩水的原因:

KTV发展历程图《2019年中国歌舞娱乐行业报告》

 

KTV产业在中国兴起初期,确实野蛮生长了很长一段时间,很多投机者瞅准这个行业来钱快、门槛又低,蜂拥而至,都想分一杯羹。

一开始确实是如愿的,趁着当时大众对唱K这一娱乐风潮的追捧,狠赚了一笔。

但时代飞速发展,娱乐方式不断升级,想要持续经营一家能盈利KTV绝非易事。

北京糖潮KTV创始人杨虎表示,不能把KTV当作暴利行业,也不能说它是夕阳产业,它的盈利是正常回报,和餐饮等服务业一样,要以实体产业的心态来看待。

因此近两年,KTV行业一直在做结构性调整。

2016-2018KTV业态市场数据《2019年K歌新媒体场景营销白皮书》

 

如上图数据所示,KTV场所数量虽然有所下降,但是整体的市场规模是增长的,整体市场占有量也将趋于稳定,这是一个健康的态势。

北京大学文化产业研究院副院长陈少峰:文化休闲娱乐产业正在经历阶段性变化,用户社交形式已发生变化,传统KTV难以满足新需求,进而导致市场逐渐萎缩。KTV会长期存在,现在只是进入了行业的整合调整期,市场环境的变化将促使KTV更新升级。

我坚信这些历经过大浪淘而沙留下的“金子”,完全禁得起行业内部的撕杀,禁得起外界环境的变化冲击!

 

[观点二:钱柜/大歌星/K歌之王关闭,KTV行业不行了?]

我的看法:以个案论行业,太片面

 

对以上三家大型量贩关闭背后的原因,了解这个行业的人都知道其原因:

1、2015年北京钱柜朝外店关门

图源网络

 

第一家钱柜在北京朝阳门开业,其金碧辉煌的装修风格以及当时效果上佳的音效,成为无数京城人昼夜排队追捧的时尚场所,距离2015年钱柜关闭,已经是6年了。

这期间科技飞速发展,群众消费大幅升级,但是钱柜传统量贩KTV的经营模式和理念已难以满足用户需求,一成不变之下,关闭是必然。

2、万达大歌星KTV全面关闭

图源网络

 

大歌星KTV虽然是万达集团旗下产业,但并非集团核心业务,实际是为销售商业地产所做的配套项目,目的就是为拉动当地房价。在地产成功提价卖出后,大歌星KTV的使命自然也就终结了。

万达商管公司总裁曲德君曾说:万达退出KTV经营,并不代表万达广场将取消KTV业态,万达将各地大歌星KTV门店转让给当地有实力的经营者,让万达广场内的KTV更接地气。

所以大歌星的关闭,究其原因是万达管理层并不重视KTV产业,依旧使用酒店式管理这样错误的经营方式导致其全面关停。

那些用大歌星案例来说明KTV行业发展下落的小编,可见是连基础的调研工作都没有做过,就妄想简单地从表象来唱衰KTV整个行业。

 

3、北京K歌之王宣布破产

图源网络

 

而北京K歌之王宣布破产一事,背后的原因是很复杂的:

十几年传统量贩模式创新不力、经营成本居高不下、线上K歌平台的崛起以及迷你KTV等新场景的接连出现,加上突如其来的疫情成为了压倒K歌之王的最后一根稻草,迫使曾经辉煌的量贩巨头之一,也只能在经济压力面前及时止损,宣布关停。

 

实际上,对于实体产业而言,旧店关停、新店开业是一件再正常不过的事。

据调查数据显示,新开的餐饮店倒闭率高达70%;奶茶店的倒闭数一度超过开店数;很多文章中所谓年轻人爱去的剧本杀店,每月的倒闭率正在成倍递增。

 

有了这些数据佐证,我是不是也可以说餐饮、奶茶、剧本杀行业,也将要消失了呢??

 

KTV行业的传统量贩确实正面临危机,但是也有许多连锁量贩品牌正在积极拓店:比如纯K、好乐迪、欢乐迪等,同时新兴的派对K:TMPL、CJ PARTY、WE-SHOW、WK等品牌,发展势头也相当迅猛,深受年轻人追捧。

 

敢问这些唱衰KTV行业的小编,你们怎么就看不到开新店的KTV呢?

 

[观点三:年轻人都不去KTV了?]

我的看法:你们不知道现在KTV是什么样!

对此,我对年轻人现代娱乐消费方式也进行了调研:随着消费升级以及数字化时代的到来,90后及00后组成的新生代成为娱乐消费的主流群体。

据艾瑞数据显示, 90后、00后新生代在文化娱乐消费的占比超24.5%,高于70、80后,他们在文化娱乐方面的支出占比高,成为娱乐产业的重要目标用户。

百度发布的报告显示,54%的90后年轻用户更注重线下消费的娱乐性,37.5%的人喜欢具有社交属性的消费娱乐。

字节跳动发布的报告显示,关于夜娱乐方式,现代50.7%年轻人夜晚娱乐选择去酒吧,38.7%选择去KTV。

青年夜生活娱乐方式《抖音青年暑期出行数据报告》

这些数据可以看出,作为KTV的消费主力军,年轻人听歌、唱歌、嗨起来的本质娱乐需求并没有改变,只是娱乐消费习惯在悄然发生变化。

 

90后、00后新生代个性鲜明、追求时尚、消费独立,热衷于各种形式的文化娱乐,而科技、潮流、个性、体验正成为新娱乐的标签。

 

传统KTV,单一的娱乐形式、封闭的娱乐空间、弱社交属性,实在是很难让这群“爱玩”的年轻人提起兴趣,面临改变是大势所趋。他们对KTV的需求将不仅是简单的K歌场所,而是要用更多功能以满足他们的休闲娱乐和日常社交。

许多KTV察觉到这一点之后,也开始了积极求变,娱乐升级:

 

1、迎合年轻人喜好,从改变装修风格开始,走高端潮流,赛博朋克装修风格,成为年轻潮人网红打卡地,来彰显品牌的整体质感。

图源网络

 

2、打破原有封闭包厢的社交壁垒,由熟人社交转向泛社交,比如KTV社交大厅、连麦合唱等等,让顾客开启全场热聊,强互动、强社交,提升娱乐氛围。

K米产品图片

3、顺应年轻人中推崇的“蹦迪文化”,把DJ请进KTV包厢,整个包厢就是舞池,可以放肆嗨,考虑真人DJ的费用高昂,更有线上美女DJ,集成酷炫VJ、声光联动,低成本实现包厢变“酒吧”。

图源网络

有图有真相,现在的年轻人都很喜欢这样的KTV。

 

那么,想请问小编是这几年都没有去过KTV吗?只能通过碎片信息得出这样一个无厘头的结论。

 

[观点三:K歌+多元娱乐服务,这一转型是失败的?]

我的看法:不知道KTV消费存在区域差异!

当顾客不满足于K歌这单一的消费场景时,K歌+多元娱乐服务就是KTV行业的必然趋势,部分文章中提到:音乐+火锅这一转型是失败的,那只能说明作者是南方人。

DT财经《中国KTV消亡史:不去KTV的年轻人都在玩什么?》

 

1、你可知道西北区域的KTV都叫“火吧”!几乎90%以上的KTV都是火锅+KTV的形式,他们占据了西北人民近几年的夜生活。

图源网络

 

2、你可知道广东的K歌沐足,以沐足养生、影音k歌为一体的KTV经营模式,深受广东人喜爱,上至九十九下至刚会走,都去过K歌沐足。

图源网络

这些独特的KTV经营模式,在各自区域都成为了最受欢迎的KTV经营模式。可见群众娱乐消费模式其实深受区域性质影响,一刀切地直接论述K歌+多元娱乐服务转型失败,未免也过于轻率、武断了吧。

 

懂行人告诉你,真正的KTV是什么样的!

既然对于KTV行业的发展情况众说纷纭,那么接下来我将借由调研到的专业数据以及十几年的从业经历,阐述我对KTV行业现状的分析:

KTV行业现状

1、文化娱乐需求旺盛,刺激资本热度提升:人民群众的文化娱乐需求日益增长,资本对文娱行业的信心也有所增加,从而刺激了近年多笔投资的出现。

2013年至2018年,中国K歌娱乐共产生投融资21笔,融资总金额约7.3亿元,体现了KTV业态的生命活力和投资吸引力。

2013-2018K歌娱乐投融资情况

《2019年K歌新媒体场景营销白皮书》

 

2、KTV行业规模在疫情来临前都在稳步发展:2018年KTV业态规模达1280.2亿元,在转型升级的推动下,2019年突破1300亿元,是大众不可或缺的娱乐方式之一。

2017-2019中国KTV业态市场规模

《2019年K歌新媒体场景营销白皮书》

 

3、KTV行业集中化程度较低,正在逐步整合:近年发展中,KTV连锁化的趋势逐步加深,2018年,连锁KTV占整体KTV的46.9%。KTV业态资源正在进一步整合,将发展出自身的量级优势。

2018年中国KTV连锁与非连锁占比

《2019年K歌新媒体场景营销白皮书》

KTV娱乐发展的趋势和方向

1、联网化:KTV行业互联网转型升级

现在越来越多的KTV接入互联网,推动K歌行业逐步走出传统的经营模式,往转型升级后的现代化方向发展,曲库更新及点歌操作的过程均更加高效快捷,服务提供日趋丰富,整个娱乐过程更加便捷多彩。

2017-2019联网KTV情况

《2019年K歌新媒体场景营销白皮书》

联网助力K歌娱乐转型升级

《2019年K歌新媒体场景营销白皮书》

 

2、互动社交化:满足新娱乐时代的社交需求

百度发布的报告显示,54%的90后年轻用户更注重线下消费的娱乐性,37.5%的人喜欢具有社交属性的消费娱乐。

年轻人强社交、强互动的需求日益剧增,KTV也增加了多种社交娱乐模式:连麦合唱、现场直播、弹幕霸屏、K歌段位赛等,为K歌娱乐的互动社交化进行加码。

K米产品图片

3、服务聚合化:增加K歌娱乐消费场景

为消费者在K歌过程中提供多元化服务,提升K歌消费体验,增加社交聚会乐趣。多样的周边服务业态同样还能改变KTV以往单一的酒水收入模式,实现增收。

 

KTV里还能理发?

图源网络

KTV里大吃一顿!

图源网络

KTV里还有DJ

图源网络

KTV里还能开黑?

图源网络

4、大数据智能化:有效提升管理效率和服务水平

运用大数据及人工智能技术,实现门店语音点歌、线上订房、下单、结算等多种功能,便利消费者娱乐过程的同时,也可以通过后台数据刻画消费者画像,进一步提升管理效率和服务水平,助力门店经营形成良性循环。

 

图源网络

随着群众的消费不断升级,KTV行业一直都在积极做调整升级。

 

从基础的联网化-互动社交化-服务聚合化-大数据智能化,KTV人始终将给予消费者更好的娱乐体验为使命。

在这期间,可能会有人被落下,可能会有人陷入困局,但是也有人始终在前行,而前行的人终将迎来行业的拥抱!

 

疫情下,携手共渡难关

自2020年爆发新冠疫情以来,全球经济都备受打击,作为疫情期间停业的“第一梯队”,疫情好转解禁的最后一批,KTV行业首当其冲遭到重创。

不仅如此,“后疫情”效应还在KTV行业继续施虐,一出现疫情反复苗头,不管是否有疑似病例,各地KTV都会率先被叫停,租金和人力成本压力下,KTV的经营能不折损吗?

 

虽然KTV行业在疫情期间遭遇冲击,但是,并未消磨掉KTV人的信心与信念。就是在这样艰难的关头,许多KTV老板将原为春节储备的大量蔬菜与食品,主动联系居家隔离的顾客,按进价、折价甚至免费送给顾客,与顾客一起共渡国难!

疫情期间,唱客KTV错峰给顾客赠送蔬菜

2020年疫情至今,也有不少新店开张,KTV行业的“灾后重建”也初见成果,难道这些新店的投资经营者不知道疫情还没有完全结束吗?难道他们也认为这个行业要“没了”吗?

 

我相信只要消费者对于娱乐的需求不变,KTV就一直会在!

 

从卡拉OK到量贩KTV到现在大势所趋的派对KTV,KTV正处于高质量蓬勃发展阶段,我们正在不断创造新的娱乐体验。

任何试图用片面的数据、观点,引导舆论风向一边倒的文章,我们是坚决不认同的!

 

KTV绝不会被时代抛弃,KTV 将一直寻找最合适的形式陪伴大家。

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