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汇丰音响总裁郭韩辉:玛田50周年新品战略与汇丰集团市场部署!


2021年,英国传奇扩声先驱Martin Audio迎来50周年。跨越半世纪的时间长河,Martin Audio以年度新品TORUS恒定曲率阵列与全新软件DISPLAY 3翻开崭新一页。

2021年,同样是中国汇丰音响集团与英国Martin Audio紧密携手28周年。从舞池酒吧、慢摇吧到派对酒吧,从商务KTV、量贩KTV到派对KTV,汇丰始终敏锐捕捉市场变化,帮助Martin Audio在中国高端娱乐市场保持领先优势。

藉2021 GETshow TORUS新品发布之际,汇丰音响集团总裁郭韩辉,就玛田50周年、新品战略、市场部署等重要话题进行深度解读

对话①:TORUS命名来源、技术优势及市场定位

TORUS  × DISPLAY 3 补全市场缺失的环

Martin Audio 50周年新品恒定曲率阵列以TORUS(圆环)为名,其命名寄意了玛田对补全当下市场缺失的热忱。

“目前扩声市场的两大主流产品:点声源和线阵列,”郭韩辉介绍道,“点声源的理想射程是15m以内,中大型线阵列则往往超过25m。在15-30m的射程,其实是缺少最适用、最理想或者说性价比最高的高端产品。针对这个市场空缺,Martin Audio投入3年时间研发打造,带来旗下首款恒定曲率阵列TORUS系列。”

TORUS

中国娱乐市场日新月异,五年一变,十年大变。今年,除了大型派对酒吧之外,越来越多的中型场所正在冒尖。

“这两年,包括乐队节目大火、复古回潮等因素,LIVE HOUSE等中型场所广受年轻大众欢迎。Martin Audio已有的大型旗舰线阵MLA系列、WP系列,虽然也能在这些场所表现优秀,但是价格不菲。从性价比等经济效益上看,中型场所需要一款量身打造的产品,TORUS系列为此而生。”

虽然Martin Audio并非首个推出恒定曲率阵列的品牌,但郭韩辉认为,TORUS的三大优势,令其一诞生便成为恒定曲率阵列队伍中的佼佼者:

“第一,TORUS拥有可手动调节的活动式号角,不用拆箱子,就可以在90°、60°和75°的水平覆盖角度之间随意切换;第二,TORUS拥有两款不同垂直角度的箱体,分别是15°的T1215 和30°的T1230,垂直远近覆盖更加灵活;第三,相位塞大大提高中频灵敏度,优化的中频单元使得TORUS可以使用小尺寸的高音单元,三个1.4英寸的高频驱动器确保在较高声压级时不会损害声音性能,人声投射清晰度得以提高。”

T1215

T1230

但究其根本,TORUS之所以出众,是因为其“解决了别的恒定曲率阵列没有解决的问题”:

“通常,恒定曲率阵列具有可调节的水平分散覆盖功能,但是在选择不同分散覆盖的时候,其在音调和覆盖效果的表现上可能有很大的差异。市面上很多的恒定曲率阵列,其调节水平分散覆盖,只是纯粹让音壁从窄变宽,最终声音有所改变,是因为没做任何调整。TORUS不只是把音壁扩大,而是改变整个声学结构,任意转换覆盖角度,其音质是一致的。

t1230-LF

同样地,很多恒定曲率阵列在中频上缺乏足够的灵敏度,这对于声音的投射和清晰度至关重要;它们还可能遭受梳状滤波。而TORUS从根本上解决了这些问题。”

t1230-号角

同时,配合全新DISPLAY 3进行3D建模和优化覆盖范围,TORUS可以实现不同的方块分辨率,自动优化过滤以提供持续且确定的覆盖范围。

“DISPLAY 3最突出的升级是3D建模能力的强化,可以满足目前所有Martin Audio产品使用。当你使用DISPLAY 3进行3D建模后,选择产品,DISPLAY 3会自动告知你使用怎样的数量、吊挂的高度、角度等等。适配目前主流的3D建模软件,支持3D模型直接导入,非常适合系统设计方使用。”郭韩辉介绍。

DISPLAY 3

“Martin Audio一直是优化线阵列的佼佼者,DISPLAY 3可以明确指令哪里需要声音,哪里不需要声音,避免扰民等声音污染。因此选址在繁华市中心的CLUBS,也可以非常放心地驰骋Martin Audio,而不用专门选址在偏僻的地方。这就是许多娱乐集团指定与我们合作的原因之一。”

 

对话②:DISPLAY 3 技术优势

信念一致,才能携手共赢

在全球饱受新冠阴霾笼罩之时,Martin Audio不惜投入大量资金人力,让重磅新品得以如期面世。玛田此举,想向全球市场传递怎样的信息?

“Martin Audio考虑的不是眼前的困难,而是长远的未来。”郭韩辉说,“疫情终将过去,当全球娱乐复苏之际,中型场所蔚然成风,彼时Martin Audio若还没有TORUS这个定位的产品,那么对市场的跟进就是滞后的。这种对于长远目标的规划,对于用户风向的理解,与我们的信念完全一致,也是两个集团合作无间的根基。”

Martin Audio MLA

Martin Audio WP系列

自Dave Martin于1971年创立品牌开始,Martin Audio已经用了50年的时间不断优化用户的体验。2010年,首个优化线阵列MLA问世,以行业公认的智能水平,为现场提供精准的覆盖范围和一致性。2017年,Wavefront Precision™系列诞生,作为全球首个具有可扩展分辨率的优化线阵列,让用户以比MLA更具性价比的方案享受Martin Audio优化技术。而现今,首个恒定曲率阵列TORUS系列推出,则是Martin Audio在“高端”与“性价比”的双重范畴下的再一次成功下探。

Martin Audio WPL

Martin Audio 黑线3系列

“随着半个世纪的耕耘,Martin Audio品牌国际影响力越来越大。能力越大,责任越大。除了技术的提升,玛田想尽办法在控制成本。通俗地说,让用户花最少的钱,得到最好的产品,”郭韩辉说,“这同时也是汇丰28年来始终在做的事情。”

广州bbR Club

上个世纪90年代,Martin Audio开始有系统地在亚太地区建立主要业务关系。进军中国KTV和新兴夜总会的灵感来源于当时Martin Audio的董事总经理David Bissett-Powell。他坚信该板块的业务将成为营业额的主要贡献者。这一信念已经成为事实。

广州MODERN CLUB

彼时,中国汇丰音响与Martin Audio一拍即合,成为Martin Audio征战中国新兴娱乐市场的大前锋。从早期的商务KTV,到盛行一时的量贩KTV,到现今有席卷之势的派对KTV;从最初的DISCO酒吧,到模式化的慢摇吧,再到开遍南北西东的派对CLUBS……汇丰始终只做一件事,并力求把这件事做到最好、做到称绝——那就是娱乐扩声。

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“如今汇丰音响与Martin Audio在中国娱乐市场有口皆碑。我们凭借对市场变化的捕捉,对信息的分析理解,以及客户的要求和需要,不断反馈Martin Audio工厂,帮助工厂始终研发生产市场上最需要的产品、大家最为期待的产品。”

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而面对当下国内线阵产品的激烈竞争,郭韩辉坦言对Martin Audio产品充满信心:

“一方面信心源于Martin Audio,他们用这么长的时间,专注地做好这一件事情,必不会让用户失望。

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一方面信心则是对于我们汇丰自身。市场选择确实很多,但我们在高端娱乐市场得到绝大部分人认可,不仅是因为产品过硬,还有我们的技术支持、整体服务以及28年积累的声誉。这些都是汇丰的独家财富。”

酒吧、KTV、家庭娱乐

三 线 并 行

回顾2020年,诚然是行业艰难之年。但综合各洲表现,Martin Audio仍然收获可观。

 

对话③:战疫之路及集团情况

“西方市场受影响确实比较严重,而在我国,得益于国家有力的防疫政策,在后半年,娱乐开始复苏。市场恢复情况比我们预想的还要好,玛田货品供不应求。当然,这不仅与中国火爆的复苏市场有关,也是由于部分元件供应方所在国家的疫情严重,元件供应滞后,导致在产品生产上有所滞后。因此,Martin Audio客观上确实有受疫情影响,但整体影响不大。亚洲市场尤其是中国市场的复苏,加之集团半个世纪的积累,在这场灾难之中,Martin Audio仍然保持着不错的状态。”郭韩辉分析道。

ONE THIRD CITIES桂

接下来,汇丰计划携Martin Audio在国内娱乐市场三线并行:一、在高端酒吧领域保持优势,开拓疆界;二、在专业KTV领域挖掘蓝海,做好渠道;三、针对后疫情时代的家庭娱乐市场,集团下已成立新公司部门,专门针对家庭娱乐需求,与Martin Audio一同打造独有的娱乐系统方案。

两大集团跨国界、跨世纪的情谊与信念,会否在接下来的携手并进中持续迸发新火花?




文章素材来源:汇丰音响     编辑:温情
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