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KTV年底冲刺业绩,必须知道这些小秘诀!
更新时间:2016-12-22 13:44:23 编辑:温情 文章来源:音响网 调整文字大小:【
[导读] 如今,年轻的消费者对KTV有更高要求,但并不是越便宜就越受欢迎。为此,各KTV投资玩家为吸引消费者,别具创意的推出高端大气、个性十足的装饰风格,而各系统提供商也在不断开发创新诸多娱乐元素,的确令人耳目一新。

  如今,年轻的消费者对KTV有更高要求,但并不是越便宜就越受欢迎。为此,各KTV投资玩家为吸引消费者,别具创意的推出高端大气、个性十足的装饰风格,而各系统提供商也在不断开发创新诸多娱乐元素,的确令人耳目一新。

❂ 大家并不是不爱唱K了,而是对KTV有更高要求
  相关媒体为KTV行业做了一项为期半个月的调查,近60%的人接受每次单价在50-150元之间(不含酒水),40%的人选择KTV首先要过硬的音响效果,30%的人注重装修环境;该结果显示,现在大家并不是不爱唱K了,而是对KTV有更高要求,但并不是越便宜就越受欢迎。

❂ “倒闭”不过是优胜劣汰的正常现象
  行业大部分资深运营人士认为,当下国内KTV其实还处于鼎盛时期,时有见到的“倒闭”不过是优胜劣汰的正常现象。将来这个行业的发展有两种可能:用连锁的实力和经验去打拼市场;单体店走向特色化经营,通过加强服务、管理来生存。

❂ 部分投资者转战城郊或四五线

  面对日益增长的租金和其他成本,不少主场曾设在市中心及一二线的KTV投资者转向城郊及四五线城市进军,亦不失为一条好出路。这些区域的特点是:地方大,租金便宜,竞争压力小。

  根据数据调研显示,当前的KTV回本周期大约在28个月左右,较前十年的市场相比,投资明显增大,回本周期拉长。

  一方面因为市场竞争加剧,经营环境恶化尤以价格战为甚,各店自身投入增多才能在市场崭露头角。

  另一方面团购网销线上市场冲击压缩实际利润。而在这些区域的回本周期在12到16个月,经营成本相对较低,交通不便利反而圈住了“就近”的一批客源。

❂ KTV没死,倒下的是不思进取的门店

  针对网络上出现KTV越发不景气的言论,众多资深KTV玩家都反对“KTV已死”这种说法,能不能活、活得好不好得看店体怎样去策划和经营。很多老的KTV死气沉沉,原因不在于行业,在于他们的装修风格、服务和管理模式的一成不变。无论在什么年代,现代人娱乐都是为了刺激和新奇,你不投入成本去改变,去跟上时代,被淘汰是自然而然的。 

 抓住年轻人,突围新思路

  我们不得不承认,如今来KTV唱歌的部分消费客群,就跟我们门店的90后员工一样,相当有个性。所以,运营策略和模式都要学会灵活操作和持续创新。
  当然,不仅仅是90后,就是80后乃至70后,如今手里拿的都是智能手机,思想观念和消费意识都非常潮,这一点我们要有深刻的认识。更为确切的说,不仅仅是抓住年轻人,而是要有年轻的运营心态,持续创新。

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