向平台型公司转变

　　2012年9月，张海君上任北演董事长时有些悲壮色彩。50余名员工，全年只做了几个项目，项目要么体量很小，要么投资上千万元，而投资越大的项目，亏损越严重。

　　“上任前，北演正处在历史发展的最低谷。领导说，你的任务就是让北演别再亏损。我想，如果北演在我的手上垮掉了，真是承担不起这个历史责任。”回忆当时情景，张海君记忆犹新。

　　详细了解了公司的现状和结构后，张海君认识到，若扭转困局必须转变公司的经营理念和管理机制，拓宽业务渠道、推进股权改革、激活员工活力。

　　“让北演停止亏损，最简单的办法就是裁人增效，留十几个人，一年承接一两个政府项目就能养活自己。但我希望在扭转困局的同时，为北演谋求更好的发展。”张海君说。

　　随后，北演开始了3年大刀阔斧的改革。首先根据自身特质和优势，确定清晰的发展方向：实施品牌化、市场化、多元化、产业化发展战略，着力打造原创剧目、剧场运营、品牌演出、公共文化四大业务领域，加速拓展艺术教育、文化版权等业务形态，实现从演艺项目型公司到平台型公司的转变。

　　在公司的管理机制上，以公司、团队共同成长为目标，探索激活团队成长的内生动力。公司领导带头学习，带领一线业务骨干，参照国际质量认证标准，将演出从策划、投资、制作、营销、推广、运营进行分解，在公司内部建立起完善的内控体系。

　　为应对业务量成倍的增长，公司推出了“演出项目制作人”制。项目组单成本核算匹配绩效激励机制，大大提升了公司员工的干劲儿。

　　“随着公司业绩的逐步提升，大家从最初的质疑、担心，到逐步适应、认可，再到现在对未来拥有美好的畅想……”张海君感慨良多。

　　北演迅速实现扭亏为盈，呈现出突飞猛进的发展态势：经营收入由2013年的3000余万元增长至2015年的近7000万元，2013年较以往实现大幅度减亏，2014年和2015年连续两年持续盈利；投资及承办项目由2013年的10个增长至2015年的30余个；演出场次由2013年的24场增长至2015年的400余场；观众人数由2013年的10万增长至2015年的40万；员工数量增加近1/3，员工人均收入增加约35%。

　　进军原创戏剧领域

　　从2013年开始，北演在继续加大投入、打造原有的“北京喜剧艺术节”等10余个优势品牌演出项目的同时，尝试涉足原创戏剧领域，陆续打造出《深水区》、《甄嬛传》、《生命密码》、《微时代之囏人》、《红线》、《弦舞蜻蜓》6部剧目。实验性小剧场话剧《深水区》入选2014年北京市舞台艺术创作生产奖励资金创作型项目、“2015年北京市优秀小剧场剧目展演”优秀剧目和第二届北京大学生小剧场戏剧节。

　　话剧《甄嬛传》由田沁鑫等知名艺术家担任主创，自今年1月初在北京保利剧院首演以来已完成全国演出40余场，口碑和票房稳步增长，荣获中国演出行业协会评选的“2015中国演出市场年度榜最具影响力戏剧类演出奖”。

　　北演今年推出的另一部原创大戏《生命密码》，由北演与中国保险行业协会联合打造，自今年7月开始已在北京、上海、广州等35座城市巡演73场，观演人数超过10万，实现近1600万元营收，200余万元利润，并入选了北京市文化局评选的“2015年北京金秋优秀剧目展演剧目”。明年上半年将完成全国演出100场，并计划推出同名电影。

　　北演最新的一部原创话剧《微时代之囏人》是一部喜剧，即将迎来首演。北演计划把这部剧打造成原创系列品牌剧目，在北京青年剧场驻场演出，并计划向互联网领域拓展，推出同名系列网剧。

　　“两年做了6部原创剧目，绝大部分实现盈利，这在业内也算是个成功案列了。通过做原创，北演在业界建立了良好的信誉和影响力，吸引到很多投资方来谈合作。未来的演出业一定是以知识产权为核心的，一部高品质的原创IP戏剧具有长久的艺术生命力。”张海君表示。

　　探索运营院线连锁

　　为更好地拓展原创剧目运营空间，北演从今年开始尝试进军剧院运营领域，先后与北京青年宫和劲松电影院签署协议，合作运营北京青年剧场和劲松家庭剧场，并积极筹建“京津冀演艺院线联盟”，尝试从运营单一剧场到院线连锁模式转变。

　　从7月开始的北京青年剧场开幕演出季，上演了10余部剧目40余场演出。张海君表示，用3年至5年时间，将该剧场打造成集戏剧演出、戏剧教育、戏剧孵化相结合的青少年戏剧产业基地。

　　劲松家庭剧场是国内第一个以“家庭”为功能定位的专业性剧场。目前，北演已与国内外知名童话作家展开合作，以儿童剧演出为基础，辅以开发周边衍生产品，打造演艺亲子产业链平台。

　　此外，北演在今年通过公开招标承办了北京市剧院运营服务平台、京津冀精品剧目展演、北京金秋优秀剧目展演等公共文化演艺项目。尤其是北演负责运营的北京市剧院运营服务平台，作为北京市本年度三大文化惠民项目之一备受关注。而下一步，北演拟在京津冀三地文化部门的大力支持下，积极筹建“京津冀演艺院线联盟”，力争用3年左右时间，实现10余家区域性演艺院线联盟规模。

　　对于公司未来的发展，张海君有着宏大目标：“将以演艺内容生产为核心，以演艺渠道平台整合为要素，以‘互联网+’思维方式创新商业模式，加速规模化、产业化发展，加快实现登陆资本市场的目标，并实现年营收过亿元，年利润超过1000万元，实现从演艺项目运营公司到演艺产业平台公司的蜕变。”