每年一次的BIRTV展即将展开，每届BIRTV展都给展商们带来很多机会与挑战，来自 Treain的技术经理徐大可先生向音响网讲述了Treain为了参加2014 BIRTV做了哪些准备。
　　机遇与挑战并存

“Birtv展会，对我们来说，是一件‘大事’，原因很简单—— Treain是自主的品牌厂家。Treain即北京创音电子科技有限公司，是一家中国专业音视频设备厂商，成立之初，我们树立了‘创造音视频的未来’的理想，抱着热爱艺术的态度，研究与设计‘出色的产品’，为艺术家提供产品与服务。Treain 确定要走一条品牌之路，虽然有很多艰辛，但我们会乐观的继续前行，因为有合作伙伴与艺术家的支持与鼓励。”

徐先生坚信Treain 肩负着建设一流中国音视频品牌的历史使命，以“我们的成功来自客户的认可”为经营理念，知道为客户设计出色的产品是通往成功的唯一一条道路。而无论是设计产品还是展示产品都需要一个平台，Birtv展会的举办正好为Treain提供了这么一个平台，“对于我们来说，Birtv是一个机遇，也是一个挑战。”
　　如何应对广电市场的举步维艰？

从2013年开始，对于目前越来越冷峻的广电市场，很多音响企业在抱怨，甚至一些Treain的合作伙伴，生意萧条，举步维艰。对这个现象，徐先生表达了它的看法，“其实，我们应该积极面对这一切。因为，现实会让我们知道，什么是公司核心竞争力，如何增加你的竞争力，如何找条出路，这才是我们要解决的问题。”

品牌化战略+细分市场

“目前来看，Treain品牌化的这条路，是一条出路，这是我们非常有信心做好的一件事。Treain与我们的合作伙伴（全球音兰、青海博瑞智、乐成仕、贵州昱正等）一起努力，去做好这件事—— 品牌化战略 + 细分市场。”

据悉，Treain从三年前，就设计了几款音频工作站，如 Tower 3400等针对广电市场的录音制作；而随后设计的视频NLE系列工作站，满足了视频编辑与渲染的制作要求。此外，还有针对数模转换的ADDA 8x192 转换器，话筒放大器，周边效果器等。徐先生向我们介绍了近几年Treain 设计的产品，“这些产品都是与我们的品牌化战略一致的，也是与合作伙伴一起成长的一个过程。”

同时，徐先生也为Treain的市场规划方式做了一个简单的说明，“首先，我们寻找一个细分市场，设计相应的出色产品，然后与合作伙伴一起努力，做好这个细分市场。”如今，在广电市场，Treain已经有几款细分市场的产品，譬如音视频电脑工作站、Sonic音频母带系统、自助录播工作站Tower 3400等。在2014年年末，Treain会推出一款新的针对细分市场的产品。

“目前，我个人注意到“手机耦合器”是个细分市场的产品，针对外出采访的记者，可以通过手机，把信号回传到直播间。还有，广电数据管理与共享，也许也是个不错的细分市场。”

音视频行业的发展方向

徐先生认为音视频行业的发展，以后会逐渐的向计算机发展，更多的依赖计算机运算。而Treain一早就推出了出色的计算机工作站Tower系列与NLE系列，从艺术化的外观设计，卓越的运算性能，人性化的静音设计，以及验证音视频软件兼容性等，都是站在艺术家的角度设计与生产的。

从去年开始，Treain 针对音视频教育行业，做了初步调查，发现这个市场也是非常有潜力的。“针对这个市场，我们设计了出色的产品——Tower 500S音乐工作站，以供学习音乐、录音、编辑等。也许，这只是个起步，是个新的机遇。”

最后徐先生表达了他对这次Birtv展的期望，“我们希望寻找更多的合作伙伴，加入我们的阵营，为艺术家、制作人、专业人士提供贴心的服务与产品。这是个好的开始，做好这一点，我们会找到最好的机遇。”