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京、冀、鲁三地汽车DVD导航市场现状分析
更新时间:2012-11-9 10:13:18  ( 编辑:温情 )    【 】     手机访问


  【音响网资讯】10月下旬的北方已是深秋,咋暖还寒,这样的气候就像今年的汽车DVD导航市场。整体气候是如此,局部市场到底又是呈现怎样的一派景象呢?

  花了一个星期,行程山东临沂、北京、河北石家庄等多地市场,临沂:昌盛汽车音响、瀚美云汽车音响、路特仕汽车影音导航专卖店、一阳商贸、广深百车居、车之影等;北京:欧华旗舰店、飞歌旗舰店、赫拉安博汽车电子、欧歌电子、路特仕体验店、奥达行、卡仕达形象店、纽曼营销中心、京广世纪汽车装饰美容、新城子昂等河北石家庄:欧华办事处、鑫峰达汽车电子、广旭汽车影音商行、凯越石家庄办事处、颐洋汽车影音、荣达电子、广华汽车影音、河北天通锦程、中惠汽车电子、莱声汽车影音河北办事处、名众汽车音响等,与这些经销商深入交流,管窥见豹,总结北方汽车DVD导航市场发展的一些规律性特点,给想了解北方市场的车载主机厂家和经销商一个参考,欢迎交流。

  一、汽车DVD导航品牌化突显
  卡仕达、飞歌、路畅三个品牌成为北方市场公认的三强,也是经销商和部分车主比较认可的品牌,无论是形象、区域推广、产品品质、服务还是口碑都能得到较高的评价。紧随这些品牌之后,路特仕、华阳、欧华、佳艺田、恒晨、杰成等是市场活跃度较高的,在DVD导航市场普遍疲软的情况下,这些品牌销量受到的冲击不是很大,具备继续发展并影响三强的潜力。

  就像发生在家电领域的洗牌一样,汽车DVD导航也在经历这一过程,能影响全国市场并深入到渠道的品牌只能存在几个,这几个品牌基于不同的发展背景均具有比较清晰的特点。余下的一些,对市场进行补充,总能靠一些优势发展。

  二、非品牌DVD导航产品的地下化运作
  当然和家电品牌洗牌的剧烈变化相比,汽车DVD导航市场的洗牌进程是渐进的,当一些品牌选择进入汽配城、汽车装饰美容城、汽车城以及众多终端店的门头的时候,一些中小厂家选择了退出这些市场的地下化运作,用这个可以解释为什么在深圳还是有那么多车机厂家依然活着。

  任何市场运作越来越规范的时候,都意味优质品牌都是一种稀缺资源,能牢牢握紧这些资源的代理商、经销商无疑是幸运儿,因为它们可以带来稳定、持续的财富。更多的经销商在不断的选择中失去了抓住优质品牌的机会,但是他们还得做这个市场,怎么办?深圳的众多中小厂家就是选择,不开店,不需要形象,不要门头,有的只是交易,当然成本就可以压得更低。而这些厂家在当地不会选择在汽配城、汽车装饰美容城等店租成本较高的地方开办事处、形象店,而是在附近找个相对便宜的居民楼作为办公地点,三两个人来运作,主要是跑销售,服务要么委托给代理商,要么就没有,这个大家懂的。

  三、市场并非都是低价
  在DVD导航零售+安装普遍都是2000多元,终端利润只能维持100-200元的时候,依然有品牌可以维持相对较高的价格,让终端实现500元左右的利润,像卡仕达、飞歌(某个系列)等就能做到。这说明,这些品牌依靠多年积累的品牌影响力、良好的品质和完善的售后能够支撑产品实现较高的溢价,另外作为消费者的车主并不是一味要求便宜货,他们慢慢开始有比较、有选择,适合自己的才是最好的。

  四、销量增长需要形象和对市场的深耕
  这里举个例子说明,莱声这个牌子行业内听说的应该不多,它是佳艺田的子品牌,创立时间不到两年。在河北石家庄由一个经销商以河北莱声办事处的方式运作,门头、形象还行,关键是能积极拓展二级市场,让利给下面的经销商,发展二批,每个月平均下来七八十万的销售额,非常不错的业绩。由此可见,经销商在无法抓住优质品牌的情况下,退而求其次,找一些有一定形象、服务、品质保障的牌子,只要自己愿意努力去做,还是能做出业绩的,毕竟大品牌不是能完全覆盖的。这对厂家不也是个启示?

  五、区域市场分割
  在山东市场,由于地域和交通发展状况,分成了以临沂、济南和青岛三个区域市场,临沂地处沂蒙山区,紧挨河北、山东、江苏,它能辐射的市场除了临沂周边,周边省份的城市也是它的经销范围,举个例子,江苏连云港的经销商如果去南京的省代拿货,物流时间、成本比到临沂高很多,经销商没理由舍近求远,这样的窜货其实厂家没辙。在河北也是,河北是北京的后花园,环绕北京周边的河北城市历来都是北京DVD导航代理商的发展区域,在河北的南面城市还有郑州代理商的影响,东面有临沂,石家庄夹在中间是比较难做的。从这点来看,更要为上面那个做莱声的经销商鼓掌。

  六、区域经销商制打破省代模式
  山东省经济发达,汽车保有量高,汽车DVD导航市场需求旺盛,历来都是各个厂家的必争之地,不少厂家都会在这里投入重兵进行市场拓展和维护。像惠州凯越,临沂有它的路特仕代理商,在济南世购汽车用品城设立了图音办事处,二者并驾齐驱,特别是图音,在短短一年多的时间实现销量突飞猛进,几乎超过兄弟路特仕。

  在区域经销商模式上,卡仕达在山东执行的较彻底。取消省代,建立以地市级为单位的经销商制度,让经销商扎根本地,深挖渠道潜力,不断扩大市场空间。所以越是在很多三四线城市,知名汽车DVD导航品牌越深入。

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