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深圳盛华乐旅:因为选择远方 便始终风雨兼程
更新时间:2010-9-2 8:12:43  ( 编辑:温情 )    【 】     手机访问


  前言:在车载导航市场,一方面是PND市场逐渐无利可图的局面,另一方面是车载DVD导航市场前景较为广阔,这促使许多原本从事PND生产的厂商纷纷把目光投向了车载DVD导航这一领域并进行转型。然而在进入车载DVD导航这一领域后,这当中的许多企业由于定位不清,或亦步亦趋,跟在别人后面,不禁迷失于市场中,这种情况逐渐成为不少行业“新人”的通病。作为一名进入车载DVD导航领域1年多的“新兵”,深圳市盛华乐旅科技有限公司(以下简称“盛华乐旅”)对自身的定位和要走的路则非常明晰,并通过自己一步一步的努力,向着梦想拼搏,让人不禁眼前一亮。近日,笔者走进盛华乐旅,与该公司林吉总经理就企业发展及行业相关问题进行了一番畅谈,在了解盛华乐旅转型背后的阵痛和思考的同时,试图为那些进入新的领域,困惑于企业如何发展的企业家们一些启示。


深圳市盛华乐旅科技有限公司总经理林吉

  7月27日下午,笔者来到盛华乐旅位于宝安西乡的新厂址,宽敞、明亮的办公区和生产车间给人留下了深刻的印象。笔者了解到,盛华乐旅之前厂址在南山,伴随着企业的快速发展,土地资源紧缺制约了企业进一步扩大规模,这促使了公司搬迁并最终“定居”宝安。据介绍,公司现在厂址面积为原来的2倍,不但极大地改善了公司员工的工作,生活环境,并将为企业壮大发展奠定坚实的基础。

  笔者了解到,盛华乐旅之前是从事PND生产的,09年7月份才转型做车载DVD导航。谈及转型的原因,盛华乐旅林吉总经理告诉笔者,现在,在PND行业,由于方案商作用大大加强及技术难度的降低,导致进入门槛低,带来产品的严重同质化,这使得利润越来越薄。较之于PND行业,车载DVD导航领域则在资金、技术等方面有一定门槛,且未来市场前景广阔,正是基于这些因素,他们毅然做出了转型车载DVD导航领域的发展战略。

  在做出了转型车载DVD导航领域的决策后,另一个问题便摆在了眼前:车载DVD导航市场这么多企业,飞歌、卡仕达等业内大鳄对汽车后市场的车载DVD高端领域市场牢牢掌控着;在低端市场,数不胜数的车载DVD厂家对这块市场进行着激烈的拼杀,价格战愈演愈烈。残酷的现实让盛华乐旅管理层认识到,走高端与低端都难以立足,唯有中端市场才是盛华乐旅未来的方向。战略及发展方向既然定下,盛华乐旅便迅速出击,踏上了这块充满新鲜感却危机四伏的“领地”。

盛华乐旅生产车间

  林总告诉笔者,在进军车载DVD导航领域之前,尽管他们对之后可能会遇到的困难有了充足的预估,但进入之后才发现实际困难要比他们预想的多,这其中,资金、价格战等成为他思考最多的问题。“较之于我们之前做的PND产品,车载DVD在前期产能投入、研发投入、原材料采购等方面需要巨大的资金储备,这对刚进入这一领域的新公司来说都是一个巨大的考验;此外,车载DVD市场,特别是在低端市场,价格战甚嚣其上,这对于我们来说,面临的生存压力、挑战更大。”

  然而,对于这些困难,林总则看的很坦然,“既然我们选择进入这一行,那么对于这些困难,我们不能逃避,只能勇敢地面对。而对于我们盛华乐旅,面对困难的唯一出路就是把我们的产品做好,因为,市场最终是要靠你的产品质量和技术水平说话的。”正是有了这样的决心和长远、明晰的发展思路,作为车载DVD导航领域的一名“新军”,面对浮躁的行业,盛华乐旅始终保持着一颗谦虚、谨慎、不骄不躁的态度,并将着力点放在产品研发与把好产品质量关上。

  林总告诉笔者,盛华乐旅虽然进入车载DVD导航领域时间不长,但始终以高标准严格要求自己。目前,其已拥有了70—80款常规车型的车载DVD导航产品,同时每月都有6—7款新车型产品出炉使得这一数字被刷新。在采访的过程中,林吉总经理对产品质量的重视给笔者留下了深刻的印象,“产品质量是企业生存的生命线,对于我们盛华乐旅,更是这样,我们从产品研发、原材料采购、生产等每个环节入手,将产品质量落到实处。如我们的产品使用的元器件80%以上都是进口的;我们的模板使用的是与许多品牌车载DVD同样的比较成熟的模块;在产品检测上,我们有四道检测流程,确保产品质量的稳定和可靠,从而使消费者花同样的钱,能买到性价比更高的产品。”

深圳市盛华乐旅科技有限公司

  在车机市场,“渠道为王”或多或少地概括了在当前,渠道对实现产品的市场占有率、达成企业利润的重要性。对于一名车载DVD市场的“新人”,如何进行渠道建设,尽快建立起自己的营销网络成为盛华乐旅必须要思考和解决的问题。对此,盛华乐旅根据市场实际及自身特点制定了符合自身的营销战略。“目前,我们在全国许多省份都有了经销商。同时,我们正以东北、西南,中部等地区建立我们的样板市场,接下来我们还会进一步加快进度,扩大覆盖面。此外,除了通过代理商、经销商这一传统的营销模式,伴随着企业的发展壮大和产品品牌形象的确立,接下来我们也会设立办事处等,从而为终端车主提供优质、便捷、高效的服务。”盛华乐旅销售部李总监信心满怀地告诉记者。

  不管是在产品研发、生产或是营销上,企业与企业的竞争归根到底还是人才的竞争,因此,人才队伍及团队建设便是企业发展壮大的持久推动力。在盛华乐旅,笔者强烈地感受到了公司良好尊重人才、关心人才的良好氛围。“作为一个正在发展壮大中的企业,我们最大的财富就是在我们企业,聚集了一批爱岗奉献、勇于创新的人才队伍。企业和员工是之间是辨证的关系,全体员工的努力推动了企业的发展,企业的发展的成果,必须要惠及员工。只有这样,才能打造一支凝聚力强、敢闯敢拼的团队,公司才能实现可持续发展”林总如是说。

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文章来源:慧聪网

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