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独家专访:四大商机,成就上海歌华中国汽车用品采购交易会
更新时间:2010-6-12 12:00:12  ( 编辑:温情 )    【 】     手机访问


  初夏上海,魅力四射,世博园正以每日不少于30万的人流规模,吸引着全球各地的游客。而在此刻,2010中国汽车用品采购交易会,正在紧锣密鼓地筹备当中。在距离开展只有两个月时间的一个周日,我拜访了本次展会主办机构——上海歌华展览服务有限公司董事长韩友恒:

笔者:上海歌华主办中国汽车用品采购交易会,已经是第八届了。如果让你给展会做个概括性的定位,您认为,您的展会主要特征是什么?

韩总:是的,我们歌华在上海举办了七年的汽车用品采购交易会,总体来说,发展良好,这得益于全行业尤其是广大厂商的大力支持,得益于广大协会组织和行业媒体的鼎立配合!我们展会个性鲜明,概括为三大特征,即国际性、品牌性和务实性。

笔者:国际性,品牌性,务实性,这些特征的打造并不容易,说说你们具体采取了哪些措施,来保证展会的个性。
韩总:是的,很不容易。
  国际性方面——我给团队下了硬性指标,国际参展商同比增长50%,国外买家同比增长50%。去年我们吸引了大约22个国家和地区的国外品牌加盟,3000多人次的国外买家观展,今年即2010年,这两个数据将至少达到30和5000,分别占展会展商总数和观展观众总数的15%和10%。截止到今天,我们已经向全球200多个国家和地区的汽车后市场行业协会组织、50000多采购商发出了邀请,反馈情况相当不错。

  品牌性方面——以上海为首的华东市场,竞争相对激烈,品牌重要性日益突出,我们因势利导,适时提出汽车用品“品牌展”概念,通过一些列活动运作,满足参展企业品牌打造的内在需求。目前,已知参展的行业知名品牌有:日本澳德巴克斯、CARMATE(快美特)、建伍、无限集团、SOFT99、美国龟牌、美光、美鹰、保赐利、好帮手、纽曼、路畅、天派、索菱、欧华、飞歌、铁将军、凯越、金狮、鼎航、杰诚、光彩、雷朋、FSK、追得、法拉特、新鸿宇、嘉斯蒙、怡利电子、东方莱特、正鼎、诺派、纽福克斯、卡福吉特、蓝星、影士电子、北京彗鑫、桴之科、上海车泰、纵天、众益、迈德瑞、优贝、欧珀瑞、星辰航、点众、格铭、威兹曼、华利隆、战宝化工、永宏国际、坤煌等,我们非常欢迎更多的企业“参与歌华用品展,打造行业大品牌”!

  务实性方面——汽车用品展会,本质就是一个商贸平台,最大的作用就是提供营销商机。几个数据一摆,你就能明白我们工作务实在哪里:逢展必到,今年我们就参加了北京、广州、青岛、义乌、西安、福建、济南等十多个展会;走遍全国主要汽配用品市场,尤其是长三角地区,共计500多个,拜访全国各地汽车用品进口商、代理商、汽车用品出口商、汽车用品批发商、汽车4S店、汽车美容连锁机构、各省省会、地级市、县汽车用品经销商、汽车用品深/精加工企业、包装分销中心、全国各地市汽车美容店、维修厂、汽车用品服务商、汽车改装店、汽车俱乐部、私家车主、汽车用品相关的商协会人士、汽车用品相关的媒体等,足迹遍及上海、浙江、江苏、山东、安徽、河南、江西、河北、东北、福建、广东、湖南、广西、湖北、四川等地,发放各类展会资料上千公斤,搜集各类汽车服务机构名片近十万张;另外,我们还将组织长三角地区100多个汽车俱乐部和车友会,发动上海及周边地区500万以上私家车主,开展各类活动……我们引进“面对面商贸洽谈”、“厂商联谊会”以及“终端车主特卖节”等概念,务实地为广大参展厂家提供交易平台!

笔者:有人说,歌华举办的上海汽车用品展会,仅仅是个区域性展会,没有太大的全国影响力,你对这种明显带有批评性的观点有何评价?

韩总:上海办汽车用品展,首先我们对展会的定位,追求的是质量,而不是规模;其次,一部分职能是对外贸易,重在对商品国际交易的平台打造;第三,华东地区汽车用品消费理念先进,对产品品质要求较高,部分低端产品因没有市场需求而不适合参展;第四,我们前几年在展会宣传方面,投入不够,宣传方向也有偏差,导致展会知名度不够等等。所谓外行看热闹,内行看门道,某些批评观点的存在,我个人认为是好事,这对我们今后的展会运作提出了更高的要求,我相信我的团队也会从这些批评中得到启示!

笔者:很多人,实际上都比较认可歌华在上海举办的汽车用品采购交易会的,那么,您能谈谈,这种认可背后,你们的展会究竟给我们的客户带来了什么?

韩总:是的,歌华展会,有四大商机是广大汽车用品厂商不可忽视的,其对应四大平台分别为国际贸易平台、国内交易平台、终端消费平台和活动营销平台。到目前为止,在汽车用品行业的国际贸易平台打造方面,国内还没有展会可以和歌华相比,因此形成的国外市场商机,是吸引品牌企业参与的重要因素;国内交易平台,很多企业看中的是歌华展会对华东六省一市的辐射能力,实际上,上海展会对全国的影响力不弱于北京和广州,且地理位置更好,其扇形覆盖面,到全国主要城市的距离都差不多;在终端消费平台和活动营销平台打造方面,以前没有太多重视,2010年将给大家带来惊喜!


笔者:我相信您很清楚展会发展定位,将决定未来在中国汽车后市场展会格局中的地位,我们都很想知道,您这个掌舵人,对展会有何展望?

韩总:中国汽车用品行业展会,今年有了明显的突破,除了郑州宏达,北京雅森和广州九州都上来了,这对我们来说,既有压力也有动力。上海的区域优势和周边产业环境都很强,和北京、广州乃至和郑州相比,从长远看,上海汽车用品展潜力更大,这点我们始终坚信。我们的发展目标是:三年后成为亚太汽车后市场世界级展会之一!

作者:中国汽车后市场商务导航网 阿永

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