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扩大知名度汽车影音市场营销打好公关牌
更新时间:2010-12-21 14:18:27  ( 编辑:温情 )    【 】     手机访问


前言: 近几年,中国汽车影音市场一直被业内极度看好,主要理由是中国已经进入汽车消费时代。不管是新车,还是和汽车有关的消费者,已经成为商家的宠儿。但是,汽车影音市场仍像初春的草地,虽有零星的嫩芽,但大地仍旧斑驳裸露。市场兴奋度低,大家都感觉有点无处发力、生意难做。然而其中的原因是什么呢?今年慧聪汽车电子网编辑就着这个问题,带您一起分析汽车影音行业存在的问题以及应对的措施。

  汽车影音市场目前仍是价值增值型市场,而不是需求必须型市场,随着同业竞争越来越激烈,蛋糕未做大,但吃蛋糕的已经人满为患;然后,经商手法被研究、模仿,被学术所透析,完全同质化;最后,行业没有代表性品牌,消费者对整个行业品牌认知十分模糊。

那代理商、经销商如何经营好汽车影音产品呢?大致有以下两个方面。

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扩大知名度 围绕客户需求创立营利模式
  【音响网资讯】

  记得前一段时间著名电影明星章子怡在接受电视台专访时提到,“在演艺圈,知名度是最最重要的。”不仅仅是演艺圈,在汽车电子行业,知名度也是同等重要。在信息经济时代,知名度就是永不枯竭的金矿!

  同样,在今天的过度营销时代,客户资源最重要,这个客户既指消费者,也指经销商。就是想尽办法,扩大你的店铺的客户数量,并且开拓新客户,留住老客户。正像行业里的一句流行语:圈子有多大,生意就有多大。

  有专家认为:汽车后装市场店铺的发展,必然会走向一站式发展的道路。并归结于两种具体的店铺,第一种是大型一站式车业服务店铺,第二种是小型车业服务店铺,它们的面积一般都在500平方米以下。大型一站式店铺主要依靠专业分组清晰、服务项目齐全、质量有所保障、休息条件好等多方面优势吸引客户,所以经营管理的要点是:停车行车方便、基本装修条件好、人员稳定、技术稳定、商品齐全、必须具备核心项目技术。运用良好的洗车服务流程,聚集足够的客户。

  有了规模以上的客户基数,其他专业项目用以提高赢利能力。只要对客户服务良好,客户资源管理得当,让客户到你那走顺腿了,生意就无穷无尽。也只有搭上汽车后装店铺的平台,汽车影音产品才可以成为高端创利项目。

  家电业连锁卖场给我们很多启示,国美原来只经营彩电,苏宁只经营空调,逐步发展到经营全3C类产品,从大家电到手机,从小家电到剔须刀,从数码相机到厨房电器,应有尽有,只有达到足够大的客户群基数,才能持续创利,做大做强。


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