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雷石“惊艳”点歌机撬动越南市场
更新时间:2010-12-7 10:01:41  ( 编辑:臧成 )    【 】     手机访问


  【音响网资讯】2010年,雷石团队抵达胡志明市新山一国际机场,开始了此次越南的“播种”之旅。

第二十二届东南亚(越南)国际专业音响、灯光、视听、广播、系统集成及技术展览会(PALME VIETNAM 2010)在越南胡志明市西贡会议展览中心开幕,雷客携最新产品盛装亮相东南亚音响展。

此次参展,雷客公司亮出了最新的机顶盒点歌机“惊艳”系列和“精灵”系列、手持点歌设备——雷客无线点歌掌中宝Ⅲ代、以及触摸屏点歌台等最新产品。

开展第一天,前来观展的人络绎不绝,越南文化部副部长在中国演艺设备技术协会张永嘉理事长和雷客总经理龚先进的陪同下,光临了雷客公司展位,他饶有兴致地观看了雷客一系列点歌产品的演示和解说后,连声说“好!真是好东西!”赞美之情溢于言表。

在观展的人群中,还有不少最终用户,在体验完产品后,对雷客点歌产品的卓越性能赞不绝口。的确,在越南国家很少见到这么高端的点歌产品,据一位越南的业内人士介绍,他们现在用的点歌设备还停留在用点歌本点歌的基础上。

越南从改革开放到目前为止,其演艺设备制造业尚未形成规模,市场供应的演艺设备产品基本依靠进口。就越南的经济能力和消费水平而言,物美价廉的中国演艺设备产品更具市场竞争力。

通过此次参展,雷客公司收获良多,不仅带过去的演示设备全都卖完,还接触了一批最终用户和代理,为越南市场的开拓奠定了良好的基础。

越南—— 一块没有开发的处女地
越南的热带风景非常迷人,越南当前的发展状况像极了90年代初的中国,放眼望去让人感觉机会无限。胡志明市那一块块闲置的空地不禁引人生发出无限的遐想,真是感觉机会满地都是,而这样的空地在北上广等一线城市几乎是看不见的。

而越南在点歌方式上要比中国落后10-20年的时间,越南的VOD市场就是一块没有开发的处女地。现在越南还是使用着中国10年甚至20年前的点歌方式,放眼望去还是清一色的老式的PC点歌机,无论商用还是家用都是PC机。

通常越是落后的生活方式,接受起新事物也就越是困难,但雷石团队还是义无反顾地把最新的点歌产品带到了越南。

越南的卡拉OK业挺兴盛的,卡拉OK遍布大街小巷,当地男女约会相亲的地点都会选在卡拉OK里。这种状况十分像90年代的中国,卡拉OK刚刚兴起并在不断发展扩大,但是有一点,当地的点歌方式还停留在最原始的点歌本点歌上。

越南的发展空间是不可估量的,至于能不能顺利进入这片市场,那还得看雷石产品自身的本土化进程了。

推进雷石的本土化进程
雷石还需要逐步地去适应越南本土市场。点歌系统是一个非常需要本土化的产品,雷石团队急于寻求一个优秀的越南本土公司进行密切合作。

雷石进入任何一个市场,都有两件最重要的事情摆在面前,第一件就是系统软件界面的本土化;第二件就是帮助当地消费者收集到他们所需要本土的歌曲作品,这两点都是一个人性化的点歌产品逃脱不掉的责任。

在点歌系统的歌库制作方面,雷石需要找到越南本土的合作伙伴,为越南消费者量身订造越南的本土歌曲。哪怕有一首歌曲遗漏了,都会造成极大的影响,这是万万不可的。

雷石自从2008年开始进入东南亚市场,比如新加坡和马来西亚,雷石在新加坡和马来西亚的歌曲制作方面现在都已经成型了。

目前还刚刚进入越南的市场,雷石团队回来之后已经开始着手收集和制作越南的歌曲。越南点歌系统的界面制作已经完成,但是歌曲还正在制作当中。

越南文字以拉丁文为主,而中国使用的是方块文字,这在检索方式上会有区别,雷石将会邀请越南当地的工程师配合雷石完成这套点歌软件的制作,力求点歌软件的方便性和实用性。雷石团队将会投入3-6个月去完成这套越南点歌系统,充分贴合当地人的娱乐需要。

雷石此次越南之行圆满成功,带过去的产品被当地人抢购一空,关注雷石产品的主要是当地的代理商、经销商、最终用户等一大批慕名而来的越南客户。雷石产品不负众望,让客户觉得眼前一亮。

在进入越南市场的过程中,不懂越南语就是一个障碍。寻找合作伙伴的过程得靠缘分,需要经历时间的考验。这次的越南展会应该叫做“播种”之旅,雷石先去播下种子,然后再去慢慢开拓市场。

其实早在雷客公司成立之时,就一直注重海外市场的开拓,尤其是东南亚市场。在去年与新加坡、马来西亚等大客户签订大单后,点歌产品受到海外客户的广泛赞誉,雷客公司对进军海外市场更是信心十足。

今年的东南亚音响展在越南胡志明市举办,胡志明市所处的位置对泰国、印尼、老挝、柬埔寨等国家有强大的辐射力,是东南亚地区重要的商业中心之一。雷客公司希望借助这个良好的平台,走出国门,寻找海外市场上更多的发展机会!

在东南亚地区,PALME是业内历史最悠久的专业展会,自2000年起改变固定在新加坡举办的做法,开始一年一届分别在东南亚几个国家和地区轮流举办, 2010年的第二十二届展会定在越南胡志明市举办。

越南社会主义共和国是亚洲地区继中国和印度之后又一个经济高速发展的新兴国家。经过近20年的经济改革,各地文化设施建设项目纷纷兴起,许多民营资本也投入到文化产业,据统计仅在河内和胡志明两市就有酒吧4215家,迪斯科歌舞厅1189家,剧院73座,电视台68家,演艺设备的社会需求空前增加,预计到2013年止需求额将达23亿美元。

然而到目前为止,越南演艺设备制造业尚未形成规模,市场供应的演艺设备产品基本是进口产品。就越南的经济能力和消费水平而言,物美价廉的中国演艺设备产品更具市场竞争力,所以到越南参展成为了中国演艺设备制造业开拓越南市场的良机。此外,胡志明市所处的位置对泰国、印尼、老挝、柬埔寨等国家有强大的辐射力,是东南亚地区重要的商业中心之一。

“惊艳”点歌系统自面世以来,不仅在国内获得认可,还远销新加坡、马来西亚、台湾、美国、加拿大等国家和地区。雷客公司在立足国内的同时,也一直在开拓海外市场,先后与新加坡、马来西亚等客户签订大单,这次亲赴越南参加展会,也是基于越南庞大的市场需求和发展前景,相信雷客卡拉OK点歌系统会给越南朋友们带来全新的K歌体验!

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文章来源:音响网

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