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后展会时代,音响企业如何理性决策营销
更新时间:2010-10-26 16:14:31  ( 编辑:臧成 )    【 】     手机访问


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透过上海展,看后展会时代音响企业如何理性决策营销
  2010上海国际专业灯光音响展览会不久前刚刚落幕,本届展会共吸引了不少企业前来参展,展品涉及的领域及展会上的看点也值得认可,同期举办的多个活动也能看出主办方为了成功举办这届展会而做了不少努力。由于有着和法兰克福展览公司共同举办的背景,上海展一向被积极寻求国外市场的诸多厂家所重视,但是继去年展会的波澜不惊,今年的上海展同样没有给人太多的惊喜。

  展会现场去年几家参展的广东厂家消失了身影,甚至几家大型品牌公司记者也没有发现。之前寄希望于借助于世博会推动展会人气的一些恩平厂家也对记者表示,世博会的热度并没有给上海展多少助力,反而自己的很多客户因为世博即将结束,全国各地的观众涌向上海,交通和住宿条件都比往年紧张,从而取消了上海之行。

本届展会,参观人流不足不仅是媒体朋友的共识,也是参展企业的深切感受。笔者走访的一些企业多数表示“不理想”。虽然专业灯光音响行业的几大展会都面临着人流逐年减少的尴尬局面,但一向以外贸交易为特点的上海展被厂家最看中的一点就是国外的观展观众。这种尴尬局面,笔者认为有三点原因是不得不谈的。

人不和:国外宣传减少影响国际买家关注
  天时、地利、人和”三要素的具备是事情取得成功的关键所在。 在上海展的参展厂家中,音响企业是主要的队伍。特城音响、升功国际的市场份额大多来自国外市场,这也是他们参展的原因,但对于今年的展会效果,几位厂家的负责人都表示人流少,尤其国外客户。

大普激光的负责人对记者说,今年感觉观展的国外商家特别少,不过自己也有心理准备,展会之初大普曾和国外的老客户进行过沟通,不少往年都到上海展看一下的客户今年都没能来华。而且据悉上海展10年在国外减少了部分宣传,这可能也是导致国际商家降低关注度的原因。



地不利:观众涌入上海世博交通住宿成为难题
在上海展举办之前,记者了解到不少厂家寄希望今年的世博会可以成为展会的有力推动器,10月份是世博会举办的最后一个月,确实全国各地的观众涌入上海,涌向世博。世博会每天的参观人数也从前几个月平均每天30万左右上升至40多万人。

然而大量的游客来到上海,导致交通出行的紧张,住宿费用的上涨,而上海展方也是因为这个缘故暂停了一直成功举办的慧聪买团活动。而厂家也表示,往年还可以邀请一些外省客户来上海展参观,但今年却根本订不到酒店。

有趣的现象是,去世博的观众不一定会关注到行业的专业展会,但专门来上海展参观的观众却有不少人因为浏览世博而缩减了在上海展的观展时间。来自安徽的工程商杜先生表示,今年来看上海展的时间由两天缩短到一天,抽出一天的时间要去世博看看。

天不时:与其他展会时间冲突
在上海展举行期间,香港电子览秋季展会和广交会也在接连上演。香港电子秋季展览会的时间为10月13-16日,和上海展正好前后相差一天时间。广交会上10月15日开幕,与10月12日—15日举行的上海展也略有重合。广州优麦公司的刘总今年特地来到上海展现场参观,也是为明年是否参展做考察。他对记者说,目前看来展会情况还达不到预期要求,很有可能考虑其他推广途径。

和厂家的观望态度相比,商家对展会的热忱程度才是展会兴旺的关键原因。来自秦皇岛的王先生说每年的十月份是工程最忙的时候,自己根本抽不出时间来参加展会,今年也是因为客户关系才来看看上海展的。而山东的秦先生则是展会的忠实观众,几乎每年都会来上海,但是今年的展会他感觉新产品并不是很多,他寄希望上海展会有更多的厂家更多的品牌参与进来。


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