前言: [　　这是一个圈子内的生意，与你认识并信任的人合作非常愉快…… 在亚洲取得成功的关键要素是牢固的关系，深入接触基地、产品、市场，具备业务经验和诚信…… 在中国开展业务，市场情报和“人情世故”十分重要……

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国外音响品牌在华分销秘诀--人脉和OEM
　　事实表明，自21世纪中国就已经建立了全球规范有序的国际贸易体系。不仅是产品的交易，也涉及文化和技术领域的交流——历史告诉我们，自古以来中国就有包括火药、弩、指南针和地图制作等工艺技术领域的贸易足迹。面对心怀歹意的敌对势力以及来自自然因素的挑战，一些贸易护卫队要历经多年才能完成一笔交易。幸运的是，近年来中国和西方的贸易往来更趋安全，当然这其中仍然存在许多误解。

　　那么，目前哪种贸易行为是中国最青睐的呢？中国的商业文化和贸易实践与欧洲及世界其他地区存在多方面的不同，但是贸易的欲望对中国人来说是固有的，对企业来说更是一种特殊的有益经验。

战略要地——香港

　　上世纪八十年代，处于英殖民统治下的香港就已经成为亚洲行之有效的贸易端口，在回归中国后，香港变成“特别行政区”，在改革开放政策的指引下，逐步开放中国的国际贸易。在“自治”背景下，香港保留了很多法律和税收方面的制度。

　　近年来，尽管香港有更多的外国公司可以直接与中国内地开展贸易，但更多的公司继续利用香港作为其分销的基地。无论怎样，政治环境的影响让香港有机会成为中国的“门户”，与中国内地公司的贸易经验和做法仍然存在。因此，大部分香港分销商已在内地各城市建立了销售网络、办事处或贸易公司。

　　其中音响行业代表性公司是ACE（Advanced Communication Equipment），其总部设在香港，ACE在北京、上海和广州设有办事处，坚实的经销网络使其在中国可能是最大的分销商。其突出特色是，旗下拥有西方知音响名品牌：杜比（Dolby），DiGiCo，舒尔（Shure），以及哈曼专业高端音响产品，包括JBL，Lexicon，舒尔（Shure），声艺（Soundcraft），Studer，皇冠（Crown）和BSS。香港的其他分销商包括：Top Plot天博（Nexo力素），Tom Lee Engineering通利工程（Apogee，AKG和租赁业务），Sanecore先歌（ALLEN＆HEATH，EAW），环球数码媒体科技（Clair Bros）和大昌贸易行（Martin Audio玛田）。

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